山东中原物业顾问有限公司
二ＯＯ五年六月
销售策略
项目销售建议
项目销售总体策略
销售策略是项目切入市场成功与否的重要因素。在宣传配合到位的情况下，根据市场竞争对手情况，选择符合本项目的销售方式、价格策略和推盘策略，这其中包括制定合理的价格表、提供灵活的付款方式和必要的促销优惠支持三方面。本报告将重点针对项目一期提出策略性建议

本项目一期销售分为两部分，即联排别墅（TOWNHOUSE）和商铺（小镇中心），两种产品性质不同，一个主要是居住，一个主要是投资增值，在宣传推广上完全不同，因此要分两个阶段进行销售，以免两只拳头打人，都用不上最强力量，互相影响

现今济南市房地产投资量逐年的增加，市场需求量大，先推TOWNHOUSE容易形成热销局面，迅速提升项目人气，为商铺的推出铺平道路。这样推出相对较为稳妥，因为住宅相对容易切入市场，销售速度快，周期短，且容易建立市场形象；销售到一定阶段后顺势推出商铺，利用前期建立的市场形象以及积累起来的人气，容易形成热销局面，而且商铺价格也已被抬高

相反，如果先推商铺后推TOWNHOUSE则风险相对要大很多。这是因为商铺的销售周期较长，风险大，不确定因素多，不容易控制，一旦陷入滞销，将陷入极其被动的境地，并且将连累到住宅的推售

一期可以看作是项目的先头部队，成败关系到本项目以后的开发，因此对整个项目影响至深。从总体上看，项目一期应该看作是整个项目开发的前期，以此作为触探市场的第一步，所以它的最大的目标不是实现单个项目的利润最大化，而是作为整体的部分为实现项目整体利润最大化服务。因此，项目一期起到一个预热市场的作用，为项目整体的面市开创一个良好的市场氛围。因此无论是住宅还是商业，最适宜走“短、平、快”的销售策略，在短时间内聚集人气，并且依靠项目品质和有竞争力的价格以及适当的销售策略始终维持着项目的人气。在销售过程中，分期推出一定量的房源，先推出南部背阴的项目，一期别墅项目热销期过后迅速再推出相对位置和光照较好的项目，每期单价上会有一定幅度的涨价，让客户感觉到项目可以满足各层次客户的需求，项目始终在热销、在升值，使其有购买紧张感，唯恐再不买又要涨价，从而使每一次的推出都形成旺销局面，
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