天同·宜江南 营销推广策略报告 目 录定价篇 定价原则定价篇 定价原则 抑制 收紧 规范 一、宏观环境 9.29新政——首付款3成以上，暂停三套以及以上房屋贷款。 1）首套住房首付款30%，二套房首付不低于50%，利率不低于1.1倍。 2）暂停三套以及以上房屋贷款。 政策分析： 此政策极大的抑制投资的需求，同时在一定程度上影响到了刚性需求购房者。 10.19新政——加息0.25 1）金融机构1年存款基准利率上调0.25%，由2.25%提高到2.5% 2）1年贷款基准利率上调0.25%，由5.31%调高到5.56% 3）部分城市出台限购令 政策分析： 提高了贷款利率加大了购房成本 ，限购令的出台进一步遏制了投资客户。 11.5新政——停发三套以及以上的公积金个人住房贷款 1）使用公积金贷款的个人，90平米以上的，首付不得低于30% 2）第2套使用公积金贷款的，首付款不得低于50%，贷款利率不得低于同期首套公积金贷款的1.1倍 3）停发三套以及以上的公积金个人住房贷款 政策分析： 对公积金购房规则的调整将更主要的影响中国普通居民住房的购买，从比例上看涨幅较大的城市主要是投资、投机型购房客户所占比重较大，因此该政策对二三线的影响会比一线城市稍大。 自2010年下半年开始，基于通货膨胀等一系列国家政策的出台，极大的抑制了房地产市场的投资和需求。 银行准备金的多次上提 伴随着最新一次的，准备金利率上提，2011年6月20日大中型存款类金融机构存款准备金率达到21．5％的历史高位 。 2010年总计6次提高准备金率，而2011年仅上半年就调整达6次。 房贷利率上调 房屋贷款年基准利率截止到2011年7月7日已从2010年的5.94%提升5次达到当前的7.05% 政策分析： 加息初期效果较小，但是伴随着持续的加息，市场进入加息的周期确立。部分大城市房价开始松动。 自2010年开始，银行贷款存款利率，银行准备金率多次上调。银行金融系统逐步收紧。