开篇 谈豪宅营销 离不开对产品的分析与目标客群的洞察 首先回顾前两次的分享内容 豪宅产品与人群的关系 偏好 体系 贴标签 高端人群 入门人群 顶级人群 地块赋予 （先天） 稀缺价值 产品雕琢 （后天） 强相关 弱相关 豪宅营销篇 豪宅营销知识沉淀之三 及时沟通csc 策略中心 Part 1 豪宅营销的目标探讨 Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享 Part 3 豪宅营销的关键 Part 1 豪宅营销的目标探讨 讨论 如何理解房地产 产品 品牌化？ 观点 对于豪宅产品而言 品牌目标＞销售目标 Part 1 豪宅营销的目标探讨 豪宅产品的级别越高，客户群越顶级，品牌价值越明显 Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享 豪宅营销实务将从四个方面进行分解。 涵盖从线上到线下，从外场到现场的基础营销面， 每个方面一个案例 市场形象建立（耕天下2期） 营销话题控制（汤臣一品） 豪宅圈层管理（天麓） 终端体验营造（颐和原著） Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享 市场形象建立 （耕天下2期） Part 2 豪宅营销的执行分解及案例分享 北京朱雀门耕天下二期 案例一 项目核心竞争力 １）地缘文化：本案具备无法比拟的地缘文化历史沉淀； ２）品牌延续：耕天下一期的开发经验及良好的业内口碑； ３）区位优势：紧临二环，依托于市中心的交通与大配套优势； 北京朱雀门耕天下二期 案例一 项目品牌愿景 1、品牌目标： （发展商）专为高端人群服务的地产精品制造商； 2、品牌观念： （项目高度） 能够代表新北京文化特征的旗帜楼盘； 3、营销整合： （营销态势） 实现精神利益带动物质利益的整合营销理念； 4、品牌影响力： （影响力） 成为京城年度十大影响力楼盘之一； 5、历史价值： （居住感受） 历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区； 北京朱雀门耕天下二期 案例一 项目营销策略重点 1、地缘的文化传承性，是本案的最大特征之一； 2、本案将考虑到与一期的品牌关联性； 3、本案承载着发展商缔造高端商业品牌的关键作用； 策略解决： 现代性社会的新儒家精神作为本案的品牌驱动力 北京朱雀门耕天下二期 案例一 当代士大夫的精神内核：新儒家文化 儒学曾是中国的文化主干，也是当代士大夫阶层秉承精神内核； 新儒家文化指的是自20世纪70年代末期开始以儒学复兴和重构为主要人物的思想潮流。 随着中国“西风东渐”的快速发展，国人受到了西方科技文明的极力冲击，如何在纯西方的文化充斥下仍能保持中华民族自强不息、稳健和谐、厚德载物、敬业乐群的精神和理念，是当下新儒家思考的主要命题。 融汇传统中国文化天地万物一体的新儒家精神，是弥补当下西方物质文明东渐后造成精神缺失的方法之一，也是当今士大夫阶层倡导的精神灵魂和思想动力，更是我们沟通西方、向外国优秀文化学习的思想基础 北京朱雀门耕天下二期 案例一 注：韩国、新加坡和中国的香港和台湾“东亚四小龙”的国家和地区，恰巧又都属于儒家文化圈的范围。这四个国家和地区虽然都曾大规模引进西方文化和科学技术，但没有铲除传统的民族文化之根，儒家伦理仍在各个领域和层面起着维系人心支撑社会的作用 5.在现实层面上,新儒家精神也以道德理论、民间风俗、旅游资源、教育材料、文化心理结构、工商管理经验等形式存在于当代华人社会上，不过，也有的是能被意识到或辨别出，有时则不能被意识到或辨别出。新儒家思想也是中华民族“苟日新、日日新、又日新”的泉源活水；它是塑造中国知识分子那种涵盖天地的气度和胸襟的价值渊源 北京朱雀门耕天下二期 案例一 具备“精神主张”的地缘特征更具号召力 本案一期客群那种对于项目地缘的眷恋和地块500年风水地脉的信仰，代表了他们对于中国文化的推崇与信心。 本案二期客群将被更为强烈的引导力量吸引而来，他们将感受到“神行合一”后的、更为完整的地缘号召力，而本案“新儒家思想”也同样找到了实现的依据 北京朱雀门耕天下二期 案例一 【新儒家文化精神的外在表现】 A、对人仁义的态度与信念所表现出的行为方式—— “礼” 北京朱雀门耕天下二期 案例一 “礼”来自儒家五常系统即“仁、义、礼、智、信” 中国号称礼义之邦，中国人也素来以此标榜自己的传统特征。“礼”是中国文化和儒家思想最为重要的基本范畴和观念。在《礼记》第一篇《曲礼》就有明确表达：“夫礼者，所以定亲疏，决嫌疑，别异同，明是非也。”它主要是一套套以血缘纽带为基础关系的尊卑长幼的“度量分界”、等级秩序、体系制度、礼貌规矩，用以在行为上、思想上、情感上规范、指导和约束人们，并贯彻到社会生活的各个方面各个领域中。 “礼”不仅是一种思想，而且还是一系列行为的具体规范，它不仅制约着社会伦理道德，也制约着人们的生活行为。这些规范的核心思想和主要内容就是建立一种等级的思想和等级的制度 北京朱雀门耕天下二期 案例一 。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看