——“誉峰”营销推广报告 CityinDesires 誉峰——缔造鉴赏级豪宅 报告结构体系 论“市” 立“势” 造“势” 领“市” 论“市” ——成都电梯豪宅市场分析 成都电梯豪宅格局 电梯豪宅项目选取标准：拥有大量总价180万/套以上产品的项目 鹭岛国际 紫檀 誉峰 中海城南1号 华敏世家花园 龙湖世纪峰景 新鸿基·悦城 麓山国际社区 成都电梯豪宅市场状况 电梯豪宅户型面积以160-440㎡的奢华大户型为主 六成项目为清水房，四成项目为精装房（精装标准3000-6000元/平米不等） 清水豪宅单价集中在9500-11000元/㎡之间，精装豪宅单价15000元/㎡左右 总价主要集中在200万-500万 目前成都豪宅销售量两级分化明显，中海、麓山、鹭岛等具有多年影响力和客户积累的项目单盘月均销售20-30套，其他项目月均销售仅1-2套 成都豪宅市场小结： 目前成都电梯豪宅总体市场 惨 为何成都豪宅市场如此惨淡？ 成都豪宅姿态审视 1、销售相对较好的豪宅项目：中海·城南1号、麓山·因特拉肯、鹭岛·原石滩公寓 特点： 1、在成都三年以上的品牌积淀，已经树立了自己的品牌影响力 2、在成都开发过高端物业项目，有一定的高端客户积累 3、主要突出产品价值、地段价值、品牌价值、资源价值。 4、主要依靠前期积累客户实现销售 典型案例一：中海·城南1号 中海·城南1号的价值创造 国际城南核心地段 非凡尺度的豪宅产品 中海地产品牌 打造城市名片 成都新中心CEO官邸 以中海品牌带动项目 强调地段·突出产品·品牌影响 中海·城南1号营销方式索引 “宝贝你最大”——第三届中海社区艺术节儿童才艺大赛 中海好房四川行 中海联合搜房网举行网上房交会 高端对话——中国经济走向与城市中心高端物业价值品鉴 产品品鉴会 …… 低调内敛，地段、品牌…… 以大众影响小众的营销模式 地段价值引导，以中海品牌推动项目 营销活动： 推广语： 中海1号系列作品，首发成都 国际城南新中心支点上的城市价值高地 领衔成都新中心高端物业价值 唯城市中心高度，方可成就巅峰居住荣耀 8万平米私属中央园林，城市中心再无他席 成都新中心CEO官邸名门钜献 …… 客群特征 中海地产全国高端会员 中海地产成都各高端项目积累客户 成都、西南、全国、外籍…… 私企老板，企业CEO，董事长…… 顶级财富人士，绝对的财富持有 喜欢被追捧，讲究排场，不断追求自我 社会属性和阶层的维护以及巩固 以中海积累客户资源为主导的高端圈层客户 中海·城南1号客群解析 销售量：开盘半年销售约120套，09年1-4月销售15-20套/月，其中1/3为90平米左右的中小户型。 价格变化（从开盘至今）：价格无明显变化，保持在10000元/平米 推售节奏： “中海·城南1号”近期销售动态 典型案例二：麓山·茵特拉肯 麓山的价值创造 项目原点 目标点 西南标杆性别墅社区 高尔夫·顶级配套 打动财富追随者 逆转距离劣势 大尺度的电梯产品 放大客群圈层 世界高度·逆转距离·创造生活姿态 麓山拉斯维加斯风情体验月 “麓山之夜”总经理联谊会 音乐视听鉴赏会 朗咸平/许小年财经讲座 欧米茄中巡赛麓山高尔夫锦标赛 豪宅豪车名流奢适生活新体验 “财富时代之夜” 高尔夫球会、法拉利、宾利、奢侈品…… 让人仰慕的高调影响力营销 顶级富豪的身份证明，物质层面极至演绎; 所有的方式都能表现出这是最高调的生活姿态 麓山国际营销方式索引 营销活动： 推广语： 起步即与世界同步 每进一步世界新高度 世界的，成都的 麓山别墅，给自己一个世界 懂得别墅之前，先读麓山 收藏世界的精华 麓山国际社区/别墅客群 麓山国际社区/高层豪宅客群 金字塔尖人士 物质和精神“双冠” 老板，总裁，董事长，艺术家…… 喜欢被追捧，讲究排场，不断追求自我 社会属性和阶层的维护以及巩固； 最好的社交方式：一个小型记者招待会， 高尔夫爱好者和追捧者 圈层生活的追随者 追求高品位的生活姿态 并不完全是满足居住功能，或许是度假、或许是商务 喜欢彰显身份和生活的层次，追求时尚，讲究好的人际关系； 顶级时尚曝光率物质＋精神 追随品位自由贵族 由生活姿态及商务度假双重导向下的麓山客户 麓山国际客群解析 麓山·茵特拉肯销售动态信息 销售量：08年底开盘推出约280套，开盘销售30％，半年共销售180余套，月均20-30套。 推售节奏： 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看