南昌广场开盘前营销部工作计划表
类目
项目
工作内容
备注
5月
6月
7月
8月
9月
上
中
下
上
中
下
上
中
下
上
中
下
上
中
下
企划推广
广告设计公司的确定与相关广告文案的提交
广告设计公司招标与确认
○
☆
项目形象定位
推广主题确定，主打广告语确定、核心卖点提炼
○
☆
销售物料设计制作
海报、折页、楼书、礼品、单张、手提袋及其他辅助宣传品设计及确定
○
☆
包装物料设计制作
围墙、条幅、导示系统、牌旗、媒广、精神堡垒等
○
☆
户外广告寻找与设计
市中心、机场、南昌大桥、八一大桥
○
☆
预售、开盘活动方案
○
☆
部门管理
人事工作
销售团队组建
策划、推广、销售、客服专员招聘，人员按时到岗
○
☆
管理制度
项目部门、案场管理制度的拟订、确认
○
☆
提成分配
薪金制度、提成制度的提交、确认
○
☆
服装
项目人员统一工作服的制作
○
☆
培训工作
培训计划的拟订与实施
○
☆
营销策略
营销计划与方案实施
招商工作的部署与启动
○
☆
户型面积的调整与确定
○
☆
营销推广方案的制订与确认
○
☆
客户积累策略的制定与确认
○
☆
价格策略的制定与确认
○
☆
营销中心
营销中心的建设与包装
装修设计方案的设计讨论与确定
选址、风格、功能区分等
○
☆
临时售楼处的洽谈与租用
在正式营销中心交付使用前租用项目附近酒店作为临时接待场所
○
☆
营销中心内外包装
广告、导示系统、家私、电器、电话、办公用品
☆
现场销售系统到位
名片和胸卡、横幅、引导旗、海报、广告片、楼书、模型、展板、效果图（数量/规格）
○
☆
营销中心正式对外开放
☆
样板房
样板房装修
样板房装修方案的设计与确定
类比竞争楼盘市场调查提出合理装修建议
○
☆
样板房正式对外开放
鞋套等相关物料、人员的准备
○
☆
软性营销设施
模型
建筑单体模型制作
是否考虑制作地面沙盘模型
○
☆
户型模型制作
主力户型选定
○
☆
效果图
建筑单体立面
○
☆
景观效果图
○
☆
家具配置图
○
☆
区域位置交通图
○
☆
广告片
电视广告片制作公司的洽谈与确定
☆
广告片的创意制作
○
☆
项目合作方
物业管理公司
项目物业管理方案的确定
物业定位、收费标准
○
☆
人员配备到位
○
☆
酒店管理公司
国际知名酒店管理公司的接洽与确定
○
☆
管理方案确定
○
☆
媒体
大众媒体：南昌晚报、江南都市报、信息日报、搜房网、电视台
○
☆
分众媒体：短信、DM、公交车
○
☆
销售管理类
软性道具
销售讲义、 销售说辞、答客问
○
☆
现场管理表单
来人登记表、来电登记表、认购单、退房单、考勤表、排休表、请假单
○
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业务表单
周、月工作计划、周报表、月报表、意向客户跟踪明细表、内部工作联络单、已购客户明细表、月度考评表、合同流转签收单、预算表、资金回笼表
○
☆
日常工作
每周一次各部门主管会议
○
☆
每月一次市场调研工作
○
☆
注：○为开始、☆为最后完成
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