佳兆业·时代广场定位及营销执行报告 2013.6 目标背景 本体分析 市场分析 客户洞察 项目定位 整体营销策略 策略总纲 形象策略 推广策略 拓展策略 推售策略 Analyze System 报告体系 目标—品牌提升 黄兴路项目 水岸新都 远郊低价大盘 梅溪湖项目 顺应佳兆业在长沙的扩张，实现佳兆业市场印象挤身长沙热点区开发高品质楼盘的华丽转型。 创造时代广场在尚东板块销售奇迹 1st: 价格标杆 2th: 速度领跑 首开价格9000元/㎡; 整期价格实现9500元/㎡; 看齐城市中心，成为区域标杆; 2013年10月开盘实现去化200套; 2013年度实现销售额为3.8个亿，片区TOP1; 目标—量价巅峰 目标下的核心问题： NUMBER1： 如何建立价格标杆，完成超出片区均价2500元/㎡的目标。 尚东区目前均价7000元，项目要实现9500元均价。实现目标需超出市场均价2500元/㎡均价。 NUMBER2： 如何跳脱尚东区，建立精装豪宅物业标杆。 尚东区月均去化速度为40套，本项目要实现月均110套，实现目标需超出市场速度的3倍。 目标背景 本体分析 市场分析 客户洞察 项目定位 整体营销策略 策略总纲 形象策略 推广策略 拓展策略 推售策略 Analyze System 报告体系 近600亿地产15强上市企业，品牌价值以每年50%速度增长。丰富地产开发经验项目遍布24城，但长沙仅开发一个高性价比远郊大盘。 品牌认知 地块四至 接主干道|两面环住宅区|东面审计局|无不良因素|适宜居住 社区认知 资质中等/小规模/中等容积率/围合式布局/主要住宅社区 产品认知 26-32F的T4精装产品，市场主流刚需户型为主，辅超刚需产品；户型中规中矩，部分+1，赠送率4.6%—8%之间，以阳台、入户花及+1方式赠送