2007 年国内建筑市场将逐步对外开放，境外世界品牌承包商进入我国建筑领域
后，将对我国的投融资和建筑行业的管理体制以及承包交易方式发生全新的变
化，这将对我们的市场营销工作提出更高的要求。中国加入 WTO 后，建筑行业
也面临着更大的挑战。目前，中国经济飞速发展，市场竞争异常激烈，在江西
ZH 建筑集团公司以满腔热情参与市场竞争、打造营销优势的过程中，必须冷静
思考营销战略
本文以市场营销理论为指导，以江西 ZH 建设集团公司为案例，深入剖析了
江西 ZH 建设集团公司的营销现状和存在的问题，在对江西 ZH 建设集团公司进
行 SWOT 分析后制定了江西 ZH 建设集团公司营销战略，最后提出了江西 ZH
建设集团公司营销战略的保障措施。希望本研究既能成为江西 ZH 建设集团公司
市场营销的理论依据，同时也能作为我国民营建筑企业市场营销理论的必要补
充，兼具一定的理论价值和实用价值
关键词：民营建筑业；市场营销；营销战略ABSTRACT
ABSTRACT
In recent years, with the development of economy, private construction
enterprises has become an important part of national economy. Especially with the
improvement of the macroeconomic environment, private construction enterprises in
the face of the huge development opportunities while facing the competition is rising
rapidly. 2007 domestic construction market will gradually open to the public, outside
world brand contractors enter the construction area in our country, the investment and
financing of our country and the management system of construction industry and the
new changes in the way contracted trading, it will help our marketing work put
forward higher request. After China's accession to the WTO, the construction industry
also faces a bigger challenge. At present, China's rapid economic development,
market competition is fierce, in jiangxi useful construction group co., LTD to
enthusiastically participate in market competition, marketing advantage, in the
process of marketing strategy must calm thinking.
Based on marketing theory as the instruction, according to the construction of
jiangxi useful group company as a case, deeply analyzes the jiangxi useful
construction group co., LTD. Marketing present situation and existing problems, and
in the construction of jiangxi useful group co., LTD. Established in jiangxi province
after the SWOT analysis useful construction group company marketing strategy, and
finally put forward the useful of jiangxi province construction group co., LTD
marketing strategy of security measures. Hope this study can be useful in jiangxi
province construction group company marketing theory basis, also to a certain extent,
and the construction of private construction enterprises marketing research, has
certain theoretical and practical value.
Key Words: Private construction；Marketing ；Marketing strategy目 录
目 录
第 1 章 绪 论...1
1.1 研究背景与意义..........1
1.1.1 研究的背景 .......1
1.1.2 研究的意义 .......2
1.2 研究思路与方法 .........2
1.2.1 调查法 ..2
1.2.2 观察法 ..3
1.2.3 个案研究法 ......3
1.2.4 定性分析法 ......3
1.3 研究内容与结构 .........3
第 2 章 相关理论基础.5
2.1 营销理论 .........5
2.1.1 市场营销的定义 ..........5
2.1.2 市场营销组合及营销新理念 ..6
2.2 服务营销理论 .8
2.3 建筑产品的特点及营销的特殊性 ...10
第 3 章江西 ZH 建设集团公司的营销现状分析......12
3.1 江西 ZH 建设集团公司简介12
3.2 江西 ZH 建设集团公司的 SWOT 分析.......14
3.2.1 优势 ....14
3.2.2 劣势 ....16
3.2.3 机会 ....18
3.2.4 威胁 ....19
3.3 江西 ZH 建设集团公司市场营销的问题与分析....20
3.3.1 组织架构方面 20
3.3.2 思想意识方面 21
3.3.3 营销手段方面 22目 录
IV
3.3.4 项目管理方面 22
第 4 章 江西 ZH 建设集团公司营销战略的制定....24
4.1 营销战略分析 ...........24
4.2 目标市场定位 ...........25
4.2.1 国内市场总目标 ........25
4.2.2 三大业务目标 25
4.3 主导产业发展目标与营销策略 .......26
4.3.1 业务发展模式 26
4.3.2 房建业务 ........28
4.3.3 市政业务 ........30
4.3.4 房地产开发业务 ........33
第 5 章 江西 ZH 建设集团公司营销战略的实施保障........36
5.1 营销组织建设 ...........36
5.2 加强营销信息系统建设 .......36
5.3 完善投标评估机制 ...37
5.3.1 标前评审是规避工程风险的第一步 37
5.3.2 施工项目成本测算是关键 ....37
5.4 制订正确的投标报价决策 ...37
5.4.1 投标决策的依据公司的投标计算书和分析指标 ....37
5.4.2 采用对比分析法确定报价 ....38
5.4.3 提高科学决策的能力 38
5.4.4 利用多方优势，争取中标机会 ........38
5.4.5 杜绝自杀性标价竞争 38
5.5 树立品牌经营理念 ...39
第 6 章 结论与展望...40
6.1 研究结论 .......40
6.2 研究展望 .......41
致 谢...42
参考文献.........43
第 1 章 绪 论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究的背景
近年来，我国经济高速发展，不仅加快了我国城市化的进程，更扩大了我
国工程建设的市场容量。信息化时代的日益成熟，使得工程建设更加趋向于智
能化，所有这些都要求工程建设的经营管理要提升到一个更高的水平。市场环
境的不断变化，机遇与挑战的并存，要求工程建设企业尤其是民营建筑企业要
保持一定的市场竞争力，并不断的加以提高。同时，国际上，金融危机正在不
断加剧，为应对国际金融危机，拉动国民经济快速发展，国家对基础设施建设
加大了力度并扩大了规模。国家的这些措施直接导致国内形成了新一轮的建设
项目热潮,工程建设企业似乎迎来了发展的春天。但应当看到，工程建设行业和
所有其他行业一样，都具有周期性波动的规律。周期性波动中有波峰时期，自
然也会有波谷时期，因此，建设项目的投资规模不可避免会的大幅下降的时候
也就是说，将来某段时间，工程建设行业的竞争会越来越激烈，特别是民营建
筑行业甚至会面临着“不够吃”或“吃不饱”的尴尬情况。
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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