本论文已达到工商管理硕士专业学位论文要求
答辩委员会主席
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金兰 副教授
（印）
崔丽花 副教授 （印）
朴姬善 教授
（印）
徐香兰 副教授 （印）
延 边 大 学
2022年05月20日
延边大学硕士学位论文
摘要
随着改革开放政策落地实施，我国经济进入了快速发展阶段，极大促进了房
地产行业的发展，房地产行业为地区财政收入贡献了重要力量。我国房地产行业
竞争越来越激烈，政府对房地产行业的引导与监管也比以往更为严格，房地产企
业其生存发展的压力与日俱增。中央继续坚持“房住不炒、因城施策”政策主基调，
在行业增速预期放缓大前提下，政策调控方式进入 “高频微调”常态期。2020年
国家颁布实施了房地产信托业务专项排查政策，对我国房地产信托业务的规模进
行严格把控，对变相突破监管要求的行为进行严厉打击，禁止资金违规进入房地
产行业领域。现阶段，我国很多房地产公司对市场营销的重要性都有了充分的认
识。在开发房地产项目的进程中需要投入大量资金，使得很多房地产公司的偿债
压力都非常大。所以，房地产企业市场营销不仅关乎自身的经营收益，也和房地
产企业的长效可持续发展相关联。济南市WK房地产集团自从2020年开始更是
将营销活动作为公司管理的重点领域，以进一步保障去库存和保证房地产业务稳
健增长目标的达成。但是，市场营销策略也存在一定的问题。因此，山东济南市
WK房地产集团如何制定和优化自己的市场营销策略以适应当前营销环境的重
要变化就显得非常紧迫和重要。
本文基于 4P营销理论，选择济南市WK房地产集团作为研究对象，对其营
销环境、市场营销策略进行分析研究。近几年来济南市WK房地产集团对房地产
市场需求始终保持高度关注、深入调研和及时响应，坚持贯彻 “成就人居理想”
的企业发展宗旨，在房地产项目开发业态方面更是进行了多元化创新，开始着力
于开发一些“小而美”的精品项目，进一步开拓山东各地房地产行业的细分市场，
但是其市场营销策略依然存在产品缺乏创新、产品组合与实际需求脱节、定价机
制不科学、渠道拓展不全面以及促销手段单一等问题。在上述营销环境和问题分
析的基础上，本文基于 4P营销框架从产品、定价、渠道、促销等方面制定了济
南市WK房地产集团的市场营销策略的优化方案：优化产品类型以及配比，注重
各种大面积并且具有一定创新性的项目的设计开发，体现出与同行相比的差异化；
多手段多方面定价，针对新老客户和不同区域的项目进行差异化定价；构建多渠
道销售模式，进一步加强与各类房地产代理销售机构的合作；线上线下积极营销，
充分使用各类房产信息平台和网络新媒体来进行项目宣传促销。本文的研究对于
该公司和其他需要加强营销活动的房地产公司都具有一定的参考价值。
关键词：WK房地产集团；SWOT分析；市场营销策略
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