豪宅会所专题分享 在物业发展建议阶段，我们经常会深刻感受： 会所已成为支撑豪宅客户特定生活模式的必备设施； 但对于会所，开发商又爱又恨，爱是因为它带来的高价值，恨是因为它的经营难题； 现在，看起来，会所更像是一种奢侈品； …… 同时，我们常常会遇到这样的问题： 为了与豪宅身份匹配，一味地堆砌“豪”，我们很兴奋； 开发商考虑到运营难题，一再删减会所的功能，或固执地拒绝建会所，我们很苦恼； 客户未必明白自己的真正需求，开发商仍然在延用高档大盘会所的手法来操作豪宅会所，我们很迷茫； …… 我们为什么研究会所？ 开发商：经营问题成为顾虑的焦点： 厦门会所100%亏损； 广州会所约90%亏损； 深圳会所约84%亏损； 北京会所约60%亏损； 香港会所约20%亏损 顾问公司：缺乏经营意识，按会所档次穷举会所功能，开发商自行取舍： 功能设置无经营意识； 功能设置只考虑高档，但少考虑可落实性； 对金钥匙等专业公司笃信； …… 国内豪宅会所的现状 目前国内会所普遍处于亏损状态的原因 会所的定位、功能、经营模式十分模糊 大部分会所在设计之初完全是迫于无奈，许多项目在入住以后，开发商还拿不出会所的运营方案；会所仅仅成了一种摆设而已 销售期与实际使用期的客户需求不一致 功能设置期销售期 功能配置上满足了客户需求，但并没有在使用习惯上满足客户需求 出现需求与使用差异说明某些科目的设置存在欠缺，从而抑制了业主使用。 设计欠缺，场地小、通风换气条件差、设备不合理等； 规划布局不合理，没有注意连带活动之间关系； 儿童活动场地没有成人休息座椅； 咖啡、阅览、桌球等混在一起 雅颂居：会所做中餐油烟噪音污染大，多次投诉仍无人处理，无业主业委会 失败会所特征 香蜜湖1号，客户买房前对会所较为关心，但真正入住后少有人问津 满足客户优越感和开发商形象 满足客户使用需求 满足客户优越感和开发商形象 满足客户使用需求 那么， 我们如何推动开发商建会所？ 又如何解除开发商会所建成后能否成功运营的疑虑？ 如何推动开发商建会所？如何让开发商与会所热恋？ 国贸坚持不建会所，熊总称“我可以给会所贴3年钱，但3年后呢？ 我们安排国贸考察北京、深圳一线城市豪宅，但国内会所成功寥寥，对国贸影响不大 我们系统研究国内豪宅会所4大模式，与国贸最终确定会所类型，国贸同意 1月 2月 12月 物业发展建议汇报 终稿汇报 规划设计讨论会 进而安排国贸考察香港贝沙湾、浅水湾、阳明山庄等豪宅，考察后，国贸当即同意建会所 国贸天域会所的一波三折 坚持会所的重要性； 动用公司资源； 用案例说话 如何推动开发商 如何使开发商与会所结婚生子（成功运营）？ 面对开发商如何运营的疑虑，我们不明白 对会所我们不专业，去访谈专业物业公司，考察成功案例 总结成功会所的规律，找准我们会所所处的位置 国内豪宅会所成功经营4大模式 国内成功会所典型案例 国内豪宅会所成功经营4大模式 酒店式的开放经营模式 大而精的俱乐部模式 广州珠江帝景 北京棕榈泉国际公寓 大而专的封闭经营模式 深圳招商海月花园 小而精的半封闭经营模式 成都金林半岛 特殊模式 常规模式 成功会所特征 大而精的俱乐部模式 大而精的俱乐部模式——棕榈泉13,000平米五星级豪华俱乐部式会所 13000平方米超五星级豪华会所 会所功能档次定位——棕榈泉国际会所定位为集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部 会所对外经营——许多国内外知名企业家和各界精英都欣然加入棕榈泉国际俱乐部，并将其作为宴请宾朋、商务酬酢的最佳选择 入会方式——面对社会高层个人、公司，以经济实力为门槛，棕榈泉国际公寓业主可享受相应折扣，个人入会费USD12,000 会所主要功能设施——集中于高规格的健身保健和餐饮会议 俱乐部有七个不同大小的贵宾厅房及会议室以及一个拥有全部先进设备的宴会厅——俱乐部可承接从两个人到多至200人的活动。 正宗的港式粤菜由香港名厨施辉先生主理，搜罗世界美食西餐及东南亚特色佳肴 A健身休闲设施 55米长，700多平方米的全天候阳光天然温泉游泳池 全套美国名牌健身器材Nautilus，装备精良的器械房，健身操室，乒乓球，台球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，会员活动室。 3,000平方米的温泉水疗纤体美容SPA B餐饮会议设施 C其它设施 红酒雪茄吧 大堂吧台 ——提供私人健身教练及保健顾问服务 ——提供宴会订制和私房菜上门服务 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看