立新嘉苑开盘方案
一概述
立新嘉苑自公开咨询以来，已接受了1000位左右的客户咨询，从咨询情况来看，市场关注度比较高。但由于项目何时开盘、价格等关键信息不明朗，再加上国内一线城市的房地产形势走低，项目积累的客户能否还有当初的热情，到目前为止近8个月过去了，客户现在购房意愿实际上已很难再判断，在未正式签约之前不可掉以轻心，这需要我们在开盘前做足相关工作，因势利导，确保开盘热销度

项目自身最大的优势在于其优越的位置及完善的生活配套，其中立新小学是项目最大的卖点，成为项目成功的“支点”作用。在市场上并不缺少关注的目光，制定合理的价格策略和完善地开盘计划将是我们下面的工作重点

二开盘前期工作准备
内容
完成时间
工作重点
工作方式
回访、通知客户
1月20日前
判断客户购房意愿。传递开盘信息

电话回访，制定完善地客户回访记录，筛选客户。通知已交定金客户准备资料来签约

预先做好合同
1月25日前
减轻开盘当日工作量，迅速成交，减少市场抗性

事先由置业顾问将合同做好（能确定部分），开盘当日只需填写少量内容。减轻工作压力，规避签约过程中的变数，同时也给置业顾问熟悉合同留有必要时间。对合同中关键条款统一说辞，便于引导客户成交

物
料
准
备
户型展板
（2块）
1月25日前
现场展示，方便选房，签约

制作大型户型展板
一块放置在等候区，方便客户选房

一块放置在选房、签约区，方便现场确认房源签约

价格表
（200份）
1月25日前
开盘当日公示价格
A4纸打印，到场签到客户随回执单每人一份

房源销控板
1月25日前
烘托现场气氛，促进签约
制作销控板。放置在等候区，传递签约热度

签约回执单
1月25日前
确定房源、流程监督
内容为房源价格、房号与选房、签约流程

三开盘、签约流程
开盘时间：1月26日（暂定）
地点：枣庄大酒店

背景解析：项目仅88套房源，在市场客户关注度较高的情况下，采用开盘当日现场签约，选房当场签约的模式，简化程序，通过现场签约，营造热销氛围，促进销售

项目选择枣庄大酒店的原因为：
1.项目售楼处狭小，不具备开盘接待条件

2.枣庄大酒店距项目现场近，知名度高，通过氛围营造，提升项目尊贵感，满足客户虚荣心，影响客户决策，加快成交进度

时间
内容
AM8：30
工作人员到位
AM9：00
客户开始签到，领取回执单与价格表

AM9：30
开盘正式开始，领导讲话
AM9：35
叫号：置业顾问对接、引导按签到顺序分组进入签约区签约。每组6人，依次递补，保证在签约现场同时有6人签约

已交定金客户按定金协议编号顺序由置业顾问对接签约

当场选房客户按签到顺序选房

2.付款

3..开放客户选房，选房成功当场签约（资料不全可后补）

4.客户签约完毕，参与中奖率100％的抽奖活动

备注
置业顾问分两组，一组6人，负责已付定金客户签约。二组3人，负责现场选房客户签约

集中全天签约，1天内将付定金的客户签约完毕，在房产市场形势进入观望阶段下，制造现场热度，压缩客户决策时间，确保项目销售目标的达成

签约流程图：
。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看