空港家园开盘执行方案 蓄客情况：截止6月10日，已排卡460张，预计到周六可排卡600张左右。 开盘时间：6月14号(周六） 开盘地点：桥头堡现场售楼处 具体时间安排： 14号上午（1-400号段客户）： 8:00 客户签到 9:00 开始选房 9：00-10：30 1-200号选房 10：30-12：00 201-400号选房 14号下午（400-600号段客户）： 11:00 客户签到 13:00 开始选房 13：00-14：30 401-600号段选房 14：30-16：00 所有客户及未排卡客户选房 1-400号段客户上午8：00签到，9:00开始选房；401-600号段客户11:00签到，13：00开始选房 客户签到 核实客户排卡单，身份证，发放选房资料袋、贴排卡号 叫号等候区 客户分段、对号进入号段等候区，等待叫号 选房区 顺序选房，每个客户选房时间为3分钟，撕控选房，填写选房确认单，并盖章 财务区 财务区交钱，财务人员开相关收据，并在认购协议书上盖公章 选房等候区 客户按顺序等候进入选房区选房 认购区 客户在工作人员陪同下填写认购协议书，工作人员负责回收选房确认单 叫号区 叫号、把控选房节奏，前3次每组10人、后续每组5人进入选等区选房 1-50 51-100 排卡客户动线 新访客户动线 铁马围栏 背板 出口 101-150 151-200 201-250 251-300 301-350 351-400 审核岗 指引岗 发放资料人员 审核客户资料人员 保安 咨询人员 铁马围栏 指引岗 签到区域主要功能： 签到区：排卡客户签到，工作人员负责核实客户身份，贴排卡顺序号、发放购房手提袋（内含选房须知、签约须知、按揭须知、选房确认单,）及早餐礼品袋(矿泉水、面包 、 牛奶)； 指引岗:指引客户到签到区进行签到; 审核区:客户出示排卡顺序号，审核人员放行，引导客户分段、对号进入相应号段等候区等候； 审核岗 签到岗 早餐发放人员 签到区物料清单： 签到区人员安排及岗位职责： 方阵布局形式参考 方阵布局 方阵8 （50人） 方阵7 （50人） 方阵6 （50人） 方阵5 （50人） 方阵4 （50人） 方阵3 （50人） 方阵2 （50人） 方阵1 （50人） 出口 出口 出口 出口 出口 出口 出口 1.5米宽通道 叫号等候区主要功能： 排卡客户休息、等候叫号选房； 叫号等候区放置800个塑料方凳，以方阵形式分布,等待叫号； 出口 保安 工作人员 销售人员 叫号等待区物料清单： 叫号等待区安排及岗位职责： 审核区 销售等待区 选房等待区 舞台区 审核人员 叫号人员 盖章人员 警戒线 画销控人员 保安人员 舞台背板 屏风 撕控人员 撕控板 舞台区主要功能：喊号人员每次叫10组客户（根据选房时间控制叫号组数 ）,采用过号不过段原则,迟到客户可直接排在选房等候区的最后一位进行选房； 审核区：审核客户身份证、排卡单、排卡顺序号，根据选房等候区情况进行客户放行； 选房等候区:客户进行选房等候、销售人员可进行陪同后续流程及进行客户答疑； 销控区:每家一名销售经理进行客户逼定；撕控人员负责撕销控，将销控贴到客户选房确认单上，盖章； 销控区 经理等候区 销控展板 填写资料人员 审核客户资料人员 保安 引导岗 铁马围栏 24# 4#1单元 4#2单元 认购区主要功能： 认购区：已选房客户填写认购协议书，认购所选房源； 引导岗：审核客户资料，指引客户按照选房楼栋号排队； 安全岗：维护现场秩序； 填写资料人员:查看客户资料，根据客户选房确认单填写认购协议书； 审核客户资料人员：负责审核认购协议书是否填写正确，回收选房确认单； 备选1 备选2 备选3 财务区 财务区主要功能： 认购结束的客户携带认购协议书； 4个统计、2个财务8个后台（每家1个后台、轮流值班）、 2个POS机（尽量争取到4个以上） 沙盘 行架 楼座效果图 资料架 户型展板 谈判桌（10张)_ 新客户接待区主要功能： 新到访客户接待；利用开盘氛围，逼定客户排卡，争取更多客户成交；