背景：
如何在楼市传统淡季不利的因素下突围破冰冲刺销售任务是本月营销推广工作的关键，根据已办理“幸福记”手册的客户资料的最新分析，客户获知渠道逐渐由亲友介绍转向线上媒体推广渠道，故鉴于目前竞品楼盘的不断增加及现阶段目标任务，建议开盘前营销推广工作主要围绕线上推广、线下认筹、开盘大型活动、体验式营销活动及小众拓客工作来展开，辅认筹开盘优惠政策，保持项目热度和现场人气，以此促进成交，加快资金回笼需求。

一、2013年销售目标
下定：1亿
签约：9千万元
成交套数：约90套
认筹数量：约150组（截止12月4日共59张）
二、销售核心方向
尚郡首期推出2、3#楼，共249套，面积段83-108㎡（其中：83㎡：125套、98㎡：42套、103㎡：41套、106㎡：41套）
12月8日集中认筹
12月22日盛大开盘
三、所需推广经费
总销售金额的1%=100万元

四、整体营销策略
线上媒体推广+精准圈层客户活动
1、线上策略
通过案场来电来访获知渠道的分析再结合目前扬州房地产市场的情况，我们有必要对媒体渠道重新整合，做出更有针对性的媒体推广方案，增加案场来访人数；
横幅（新增）：通过“幸福记”手册客户的数据分析，客户居住区域主要以江都区和周边乡镇为主，所以我们有必要在目标客群的集中点大批量的悬挂横幅，吸引更多的乡镇客户；
京杭路道旗（新增）：通过来访客户反映，营销中心的标示性不是很强，希望通过京杭路的道旗的指引作用，增加案场来访量及避免因找不到案场而中途返程客户的流失；
户外大牌增加：在原来拥有的户外大牌的基础上（之前是5块：分别是江都舜天路、江都沙湾路、靖泰淘宝、京杭路、江都引江都）再新增江都区各大乡镇入口处的大牌（建议：东区苏北医院对面、江都邵伯镇、武坚、金桥、宝应、杭集、宜陵、仙女等），另外扬州东区大润发对面的户外大牌由于来往人口较多且视野开阔，无任何遮挡物，故对本项目将会起来非常大的宣传效果；
车身广告：建议投放在江都1路车和扬州4路车；
报纸广告：针对本月3个重大营销节点，共投放3篇整版广告在扬州晚报；
网络：在新浪、搜房、乐居网分别投放通栏及开屏；
短信：建议每周1次，每次10万条，鉴于短信公司所提供的短信质量较差，效果不是很显著，建议购买扬州及江都企事业单位电话号码进行定点定时发放，提高来电量；
影院广告：鉴年底国内外大片齐齐亮相，影院将迎来观影高峰期，借此在电影播放前投放本项目的认筹开盘信息，效果显而易见；
广播：目前购房者家家有车，已成普遍现象，选择103.5广播频道在早晨8点左右的黄金段循环2次投放项目认筹及开盘信息，可以吸引大批客户；（建议凡是通过广播渠道来访的客户送50元加油卡）
微信微博营销：在微信上每周投放2稿关于项目的2篇软文介绍，利用微博开展“幸福尚郡，转发有礼“小型活动。（建议凡是通过“扫一扫”及@项目相关信息来访的客户送50元加油卡）
2、线下策略
海报派发：结合认筹及开盘相关信息重新设计海报，安排大学生在扬州闹区及江都闹区全城派单，置业顾问及策划人员全城监督；
大润发设点：由于东区大润发人流量多、目标客群集中且距离项目很近，在东区大润发设点迫在眉睫，尽可能的将客户吸引到案场；
项目巡展：销售建议在江都商城或者扬州文昌花园巡展，形式：搭建舞台，配合活动公司的表演、抽奖及有奖问答，从而吸引现场人气；
DM直邮：根据甲方提供的投放地点，全城进行项目DM直邮投递；
老带新活动：根据办理“幸福记”手册客户数据显示老带新占比例25%，因此我们要借助老客户进行口碑相传，对东郡1500组老客户晓之以情、动之以利，通过上门拜访，一对一的宣传讲解，带着礼品，并且把“致老客户一封信”带给客户，给客户一种归宿和信任感。（礼品建议选用：温暖棉被）
建立CALL中心： 组织一个专门的呼叫团队，进行专业培训，在售楼中心统一邀约客户，建议每天每人打出150组电话，凡是通过呼叫中心来访的客户，加奖10元；

3、包装策略
售楼现场包装：1）、鉴于目前东郡和尚郡同时销售，产品不容易区分，建议在营销现在做2个户型画架，并将竞品楼盘户型形成对比，有助于置业顾问更好的介绍；2）、品牌介绍：将和昌地产（集团）在扬州形成5城15盘的格局展示在销售现场，借助品牌效应提升项目品质，营造客户购房自信心，让客户感受到和昌品牌的市场欢迎度和市场关注度，逼定客户下决心购买；
工地包装：利用项目现场力量，激发客户对未来生活的想象和期待，用实际行动，增加区域内竞争的砝码，树立前期成交客户的信心，增加”老带新“的客户数量；
4、活动策略
稳占市场，见缝插针
在市场被广告淹没的情况下，我们一方面继续铺开一切能想到的常规的推广渠道，稳占市场份额，另一方面要用更有效的针对性的活动来进行营销，进一步突出和昌地产的责任风范，起来有力的销售作用；
1）认筹活动——85万住京杭之心恒温房，1万抵6万，全城火热认筹
认筹房源：2、3#楼（共252套，其中3套为物业用房）
认筹优惠：存1万抵6万
活动地点：和昌·运河东郡国际营销中心
认筹时间：2013年12月8日(上午：09:00-12:00)
活动内容：
置业顾问针对“幸福记”客户及意向客户进行产品解析，及意向房源的分析；
针对成功认筹客户赠“温暖“，凡是当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值15元的暖手宝；
现场砸金蛋活动，当天认筹客户现场砸金蛋，增加现场气氛，提高认筹率。

认筹流程：
时间
时长
内容
说明

12月5日~12月7日
3天
客户通知（电话、短信）
物料设计及制作
客户提前邀约

12月8日
8:00
——
工作人员到位

8:00-8:30
0.5小时
场地布置、礼品等物料到位

8:30-9:00
0.5小时
客户签到
销售人员安排就坐休息，讲解当天流程

9:00-9:15
15分钟
产品讲解和认筹优惠
集中讲解

9:15-9:30
15分钟
1对1咨询
客户咨询，置业顾问1对1讲解

9:30-11:30
2小时
华夏银行接送往返

10:00-12:00
2小时
认筹客户砸金蛋
领取认筹礼品

12:00
——
活动结束

2）区域价值解析会——坐拥千亿配套，悦享一生幸福
时间：2013年12月15日（周日：09:00-11:30）
地点：皇冠假日酒店会议中心
内容：区域品鉴会+活动公司表演+抽奖
目的：通过新品发布会活动塑造产品形象，邀请扬州广陵区规划局的相关政府人员为客户讲解未来的升值空间，更重要的是让新老业主亲身感受项目周边配套离我们的零距离，通过老业主带来新客户，扩大客户基础，为产品争取更多的意向客户，同时促进当天转筹的成交量。

推广配合：报广、电视、官方微博；房产网、搜房网新闻及论坛炒作
活动流程
内容
相关嘉宾

活动公司表演
歌曲或者舞蹈表演
活动公司

户型解析
和昌地产集团规划设计院总经理朱书强朱总进行尚郡户型的解析
朱总

活动公司表演
歌曲或者舞蹈表演
活动公司

区域解析
同济规划院院长（扬州泰达建设发展有限公司相关高层领导）对项目周边千亿配套价值进行深入解析
相关领导

抽奖活动
对现场来访客户进行抽奖

3）开盘活动——【尚郡】暌违三年，耀世绽放
活动时间：12月