摘要
伴随着我国金融市场的完善发展，居民对个人理财产品的需求不断增加，在银行、
证券公司等传统金融机构之外的第三方理财机构逐渐成为财富管理市场中重要的组成
部分。民营投资企业作为第三方理财机构的新军得到了很好的发展环境，在良好发展
环境中的民营投资企业机遇和竞争并存。RX投资集团作为大庆地区成立最早的第三
方理财机构目前正处于战略发展转型阶段,伴随着第三方理财机构的不断增加，企业面
临的竞争日益激烈。由于同业企业成立的数目不断增加，第三方理财机构的经营模式
由最初的“坐商”逐步转型成“行商”，营销队伍就成了每家企业不可或缺的人力资源。
制定科学的人力资源管理制度是提升企业自身竞争优势的有效途径之一。如何通过管
理营销队伍来提高企业的核心竞争力、巩固强化企业的市场地位，使企业在激烈的市
场竞争中利于不败之地是企业目前需要解决的重要问题。
本文依据人力资源管理、营销管理相关理论，以第三方理财机构行业为背景，结
合国内外研究情况对RX投资集团营销队伍管理的现状做分析，采用文献研究法和个
案研究法，将营销队伍的实际情况与理论知识相结合，查找出营销队伍管理中存在的
问题。其具体问题主要包括企业营销队伍的营销架构不够清晰、管理制度缺乏系统性、
缺少统一的招聘标准和专业知识培训计划等问题。针对营销队伍管理目前存在的主要
问题，结合相关理论知识提出相应的营销队伍管理优化措施和建议。具体建议有优化
企业的营销架构、建立系统性的营销队伍管理制度，统一招聘标准进而从招聘源头提
升营销人员的综合素质，加强企业对营销人员的培训力度，通过企业对员工的专业知
识培训来提高营销队伍的专业技能水平。同时，文章通过优化营销队伍的绩效考核来
完善营销队伍的管理制度，希望通过科学的绩效考核促进营销队伍的健康发展。最后
提出企业应该为营销人员提供更广阔的职业生涯发展，减少优秀营销人员的流失。
关键词：RX投资集团；人力资源管理；营销队伍管理