在鼎航投资具体的营销过程中，由于同业的激烈竞争还有产品自身所带有的同质性等
问题，营销活动存在较大的问题，也出现了渠道竞争激励、计划行为不足和监督机制
混乱、品牌形象模糊、后续增值不足等营销问题，本研究正是立足与此，对鼎航投资
西铝一号产品的营销问题展开较为深入的研究，力争解决这些营销难题。
本文分为六个部分，第一部分是绪论部分，在梳理本文的研究背景的前提下，提
出本文的研究问题，并规划了研究的层次和分析了本研究问题的解决能够为鼎航投资
的西铝一号私募基金业务具有理论和现实意义。第二部分对于鼎航投资和西铝一号的
经营现状和私募基金的发展情况进行回顾，找到目前私募基金业务存在的突出问题。
第三部分是采用 PEST、SWOT 分析等方法，对鼎航投资西铝一号产品的宏观、微观及
自身情况进行分析，找出自身的优势、劣势、机会和威胁，提出了鼎航投资西铝一号
私募基金所要达到的具体的目的。第四部分，针对私募基金产品营销的目的，采用 STP
分析方法，进行市场细分，选择目标市场，最终确定鼎航投资西铝一号产品的市场定
位——高端专业型私募基金项目。第五部分是围绕这一定位，提出具体的营销策略，
如私募基金产品品牌策略、西铝一号渠道策略、投资者维护策略，最后根据这些策略，
提出在人员、流程、技术和绩效考核等方面的保障措施。
本文在创新点上具有如下几个方面：首先对鼎航投资西铝一号项目从宏观和微观
角度进行了环境分析，提出了适应目前市场环境的鼎航投资西铝一号产品的营销策略。
其次，建立了鼎航投资西铝一号产品的市场定位——即高端专业型私募基金项目。捋
清了私募基金竞争中，鼎航投资西铝一号应采取的措施，对于鼎航投资其他投资业务
营销活动的开展具有极强的参考和借鉴价值。
关键字：西铝一号，投资管理，营销战略
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