营销月报
一、本月工作简况：
——安瑞科集团2003年11月份实现销售收入3317.68万元，累计实现25952.13万元，完成年度目标77%。
●安瑞科（蚌埠）压缩机有限公司
地区
销量
国际公司11月份实现总收入108.25万元，本年度累计实现1217.41万元，完成年度目标122%。
附表：
◆附表一：安瑞科销售月报表
◆附表二：安瑞科售后服务汇总表
二、营销分析：
●安瑞科（蚌埠）压缩机有限公司
1.市场概况：
十一月份已进入冬季，部分地区的市场处于停缓阶段，从产品销售情况看ZP及变型系列、S.W系列、一般动力系列仍然保持较好的势头，CNG项目略有起色，其他系列产品市场起伏性较大，但基本能够形成一定量的销售额。
2.工作进展：
本月销售压缩机74台，销售收入1180.78万元，收入比上月略有增加，资金回笼618.35万元；累计销售各类压缩机567台。新签合同71台，1078万元，比上月略有下降。
3.存在的问题与改进措施：
导致计划没有更好地完成主要原因是:延期交货和客户未按合同规定付款。
4.下月工作计划：
（1）计划销售压缩机91台，销售收入1773.2万，资金回笼1997.75万，新签合同800万。
（2）完成ERP销售业务流程上系统运行。
●新奥集团石家庄化工机械有限公司
1.市场概况：
销售槽车品种为液氨车11辆、液化气车4辆、丙烯车2辆，环氧乙烷车1辆，槽车销售数量略有回升，但比计划完成得要少；储罐的销售量激增，主要是延期交货的产品在本月实现大量销售。本月CNG车销售超过预计数量，但调