中集圣达因低温装备公司市场营销中心三年规划报告
目录
市场营销中心三年规划工作目标
销售目标
营销体制与模式、营销团队
市场营销中心形式分析
营销体制与营销中心现状
近年销售实绩
第三节公司产品及其行业分析
市场营销中心三年总体规划及所需资源支持
第一节市场营销中心三年总体规划
第二节所需的资源支持
市场营销中心规划实施
第一节主要财务数据规划实施计划
第二节市场营销中心其他规划实施计划
低温装备市场国际化战略
第一章市场营销中心三年规划工作目标
销售目标
圣达因公司自加盟中集以来，公司高层迅速制定了“力争用三年时间成为国内最优秀的低温装备供应商，力争用五年时间成为全球主要低温设备供应商”的整体目标，实现该目标的最重要标志便是销售额，其中公司三年时间具体发展目标数据如下表：
项目
公司三年（2007年）发展目标
销售总额
8亿
固定低温储罐
2.5亿，市场占有率33％
槽车
1.4亿，350辆，市场占有率60％
杜瓦瓶
0.3亿，3000个，市场占有率33％
LNG集装箱
2.6亿，400个
LNG应用部门
1.2亿，30个LNG加气站
营销体制与模式、营销团队
随着公司经营规模的不断发展，市场营销中心必须建立一整套适应企业发展并且能充分发挥营销人员才智、提高营销人员的积极性和主观能动性的先进的营销管理体制与模式，同时建立一支高素质、高效率并懂专业技术的优秀营销团队，在个人价值得到充分体现的同时使公司最大限度地占有市场和公司利润的最大化。
市场营销中心形式分析
第一节营销体制与营销中心现状
营销体制
公司目前基本上实行区域销售制度，营销人员薪资采用月薪加超指标业务费提成方式。这种制度对圣达因公司近几年的快速发展发挥了重要作用，这些制度已明显跟不上公司发展的要求，制度不完善的弊端也愈加明显，主要体现在以下几个方面：
（一）对订货指标考核重视程度不够甚至2004年没有对各分公司进行订货指标考核，对充分调动营销人员积极性有一定负面作用。订货是前提，没有订货就没有销售和资金回笼；同时由于本行业产品交货期往往要数十天，部分大的项目订货后甚至可能跨年度才能销售，加大对订货指标考核力度，可以防止吃老本现象，同时对保证各分公司财务指标的连续性和顺利完成其他指标提供了保障。
（二）业务提成没有和订货合同所能给公司带来的利润挂钩。个别营销人员为完成指标，随意答应用户不合理要求，不计成本销售，公司不仅没有实现利润的最大化，反而是亏本，相信2004年这样的合同为数不少。
营销中心现状
营销中心当前共设六个部门，即中心（含经理共5人）和5个分公司（每个分公司３—５人），从中心管理职能分解表可看出，中心共5人所承担的工作比较繁杂，包括从客户接待、产品技术和商务报价、合同台帐、各种报表统计、下达生产指令、与各销售公司的联系到公司内部的协调，催收货款、发货、销售计划的制定、品牌的推广策划等等。中心当前存在以下不足：
（一）限于专业水平和时间因素，中心一人多职状况直接影响工作效率和工作质量，当前较突出的是中心缺乏营销策划专业人才，对网站的管理及设计制作的样本等宣传品质量不高；
（二）中心管理人员主要精力放在日常事务上，对整个中心管理力度不够，对相关的市场信息收集和分析不到位，未能及时把握市场动态并提出相关对策；
（三）对进出口业务（包括接待、商务谈判、报关、报价、交货等）无标准规范流程，中心缺乏能用外语熟练交流并懂进出口业务的专业人才。
（四）营销中心还缺乏一套适合公司情况和本行业情况的数据分析管理软件，营销部门月报表等相关数据统计虽然可用手工完成，但分析统计远不全面，也不能及时为市场分析提供依据。
附1市场营销中心员工名单（表一）
附2当前营销中心管理职能分解（表二）
序号
部门
姓名
籍贯
性别
最高学历
毕业院校
毕业时间
职务及职称
。。。。。。以上简介不含段落格式