摘要
DK生物肥业有限公司是山东省内一家小型肥料生产企业，其前身是山东农业大
学生物课题组附属推广企业，2011年被山东TY生物科技有限公司兼并，是一家年产
复混肥、生物肥、有机肥十万余吨，冲施肥、叶面肥一万余吨的小型肥料生产企业，
在山东济南和泰安建有占地二百余亩的现代化生产基地。近年来，由于肥料产能过剩
等的行业整体环境的不景气，公司的发展经营出现了困境，亟需转型升级以获得新的
发展。因此，运用SWOT-PEST分析模型，分别分析公司的外部宏观环境以及公司自
身的内部条件，并与肥料行业的特点和企业自身的竞争优势相结合，科学的制定和选
择公司转型升级的策略十分有必要，也是公司的当务之急。
DK生物肥业有限公司面临的外部机会有：国家转方式、调结构，产业升级政策，
新型肥料市场短缺，市场需求量大；国家稳健的经济环境和农村居民收入的快速增长，
粮食价格的保护政策和上升态势；肥料产业市场化进程加快；土地流转加速，使专业
合作社，家庭农场种植大增，增加了很多大客户；国际石油价格大幅下挫和低价位运
行，降低了生产成本；出口关税下降等几个方面。DK公司面临的威胁有：传统肥料
产能过剩；肥料产能利用率和施用有效利用率低，生产过程和施用过程都造成了严重
的环境污染；人们对农产品安全质量的要求提升，使得肥料施用技术提高，肥料用量
减少；对石油、煤炭等能源依赖性高，国际能源市场波动较大；对国家优惠政策较为
依赖；行业集中度不高，农资市场无序竞争激烈，市场相对饱和；客户对品牌的忠诚
度相对较低等几个方面。
DK公司内部自身优势有：科研基础良好；人才优势基础好；公司资金运行状况
良好，负债率处于合理范围；技术方面，公司产品结构比较合理，生产工艺尚可；公
司规模小，转型升级负担轻等几个优势条件。同时，DK公司的内部劣势主要表现在
资金实力有限，部分生产线落后，盈利水平不高，品牌知名度和客户忠诚度低，人才
优势没有完全发挥出来，对上游原材料供应商几乎没有议价能力；专业技术比壁垒较
高，科研能力有限等几个方面。
经分析研究，本文选择以下几点作为公司转型升级的重点策略：一是进一步优化
产品结构，增加缓控释肥的生产，并做好充分的市场调查，对现有产品的产量根据市
场需求进行调整；二是对生产线的生产工艺进行进一步的升级改造，将原材料适用范
围进行扩大和优化，使得原材料成本降低，并减少生产过程产生的环境污染；三是调
整充实营销政策，压缩销售渠道，增加电商平台，增加和提高农化一体化服务内容和
水平，加大产品宣传力度；四是实施人才战略，确定合理的人才目标，选择合适的人
才战略，充分发挥人力资源的优势所在；五是进一步提升研发能力，通过增加研发投
入，选择合适技术创新模型，构建合作共赢的技术创新路径，提升自主创新能力。
本文的研究有助于DK生物肥业有限公司的转型升级，以适应激烈的市场竞争并
能够立足，同时，本文得出的结论对肥料行业的其他公司在选择转型升级策略时，提
供一定参考。
关键词：DK肥业公司；肥料行业；转型升级；策略