摘要目前，国内化肥产能尤其是氮肥产能严重过剩，但行业集中度不高。全国有1000多家肥料生产企业，其中氮肥生产企业有近700家，磷复肥生产企业有300多家，钾肥生产企业有47家。在全球经济一体化的推动下，化肥行业的竞争也日益激烈。部分国外大型化肥企业已经在中国投资建厂，开始部署自己的营销渠道。在激烈的市场竞争环境下，中国化肥产业如何进行结构调整、国内化肥企业如何应对外国同行的竞争？本人一直在国有大型化肥企业从事营销管理工作，深刻体会到了行业的巨大竞争压力，目睹了化肥行业在最近几年内发生的翻天覆地变化，无论是制造商还是贸易商都在寻求营销渠道的创新，希望建立自己能够掌控的营销渠道。营销渠道的合理化布局、渠道的创新发展已经成为国内化肥企业中的重要竞争砝码。如何充分利用企业内外部资源，通过提升营销渠道的价值、降低成本来提升企业的综合竞争力？在新的竞争形势下，对化肥行业尤其是流通领域来说提出了新的要求。本文拟通过对国内化肥行业的发展状况、行业特点进行分析和阐述，结合营销管理学等相关理论知识，以对中化化肥湖北分公司在本市场内的营销渠道进行研究，剖析营销渠道内部存在的一些问题，探索性的提出一些措施和建议。希望能对中化化肥湖北分公司的营销渠道的发展提供一些参考，对行业内部分企业在同类市场上营销渠道的构建提供一定的借鉴。关键词：化肥生产企业营销渠道优化