MBA毕业论文《长沙荣兴机电有限公司市场营销策略研究》(69页).rar 摘要 2008年底的全球金融危机，对湖南省的工业企业造成一定的影响，订单大幅 度减少；同时，空气压缩机厂家给代理商的供货价格也在提高，进货成本也在相 应提高；同行业厂家为了生存，竞争更加激烈，价格竞争成为主要竞争手段。作 为美国著名空气压缩机制造商SuLLAIR(寿力)公司在湖南地区的总代理商长沙 荣兴机电有限公司(以下简称长沙荣兴公司)，如何在这种恶劣的环境中，提升公 司的竞争力，扩大销售额，提升利润，提高客户满意度，就显得很迫切、很重要 了。通过本文，为长沙荣兴公司建立科学的市场营销策略，同时为长沙荣兴公司 的发展提供指导。 本论文的研究思路是基于目前湖南的经济发展情况和公司的发展状态，首先 对相关理论进行分析，寻找相关理论依据；其次再分析长沙荣兴公司目前宏观环 境、竞争对手、市场现状、市场需求，并深刻了解到长沙荣兴公司所拥有的各种 资源，通过对企业所处的内外部环境状况的了解和分析后进行swOT分析；然后 制定长沙荣兴公司的市场营销策略，先是确定长沙荣兴公司的目标市场选择与定 位，包括长沙荣兴公司的市场细分、目标市场选择、市场定位，再以此为基础， 确定长沙荣兴公司的营销策略，包括长沙荣兴公司的产品策略、价格策略、渠道 策略、促销策略；最后就长沙荣兴公司市场营销策略的顺利实施提出保障方案。 本文试图运用市场营销理论，在理论和实践相结合的基础上，对空压机行业 的营销环境、市场需求、市场营销策略进行分析，找到适合长沙荣兴公司的营销 创新之路:即以螺杆式空压机市场、大型企业市场为公司的主要目标市场；主要 目标销售区域是长沙、株洲、湘潭；长沙荣兴公司的产品组合策略是以寿力螺杆 式空压机为主要产品；长沙荣兴公司产品定价方法是以成本加成定价法为主；渠 道策略是以直销作为主要销售渠道；促销策略主要是人员推销；并通过强营销队 伍建设、加强营销队伍培训工作、建立科学的销售流程管理、销售团队工作量的 科学规划、加强与设计师的交流、强化区域管理制度、奖励制度、建立完善的服 务体系、加强重点老客户工作等，使得营销策略顺利实施，并达到预想的效果。 关键词:长沙荣兴；寿力；空压机；市场营销策略