导购培训手册 一、集团简介 二、品牌简介 三、产品知识 四、产品材料 五、店面销售 一、香港兴利家具集团简介 香港兴利集团成立于1985年，是国内最早从事家具设计、生产、销售一体化经营的家具企业集团。 香港兴利集团是中国最大的民用家具生产企业，也是目前国内家具产品系列配套最齐全的家具企业集团，全权拥有“尊典”、“欧瑞”、“澳瑪”、“长江七号”、等众多国内知名家具品牌。产品从卧房家具、客厅家具、书房家具到沙发软体家具、床上用品，从成年家具到青少年家具等，能最大限度地满足不同生活方式、不同生活品位、不同消费档次、不同年龄段的消费者的个性需求。产品遍布海内外2000余家营销专卖网点、分销中心和旗舰店。 2009年6月22日兴利（香港）控股在香港证券交易所主板挂牌上市，股票代码为HK00396。 2010年9月9日作为深圳市首家在香港上市的家具企业---兴利（香港）控股荣获“亚洲品牌500强大奖” 二、欧瑞简介 欧瑞家具系香港兴利家具集团旗下第一时尚家具品牌，总部在设在广东深圳龙岗区布吉镇坂田雪象花园新村。 主要销售以现代时尚风格为主流的中高档板式拆装家具！旗下拥有：法拉利K系列、甲壳虫OF系列、紫罗兰MX系列、熏衣草H系列、卡地亚D系列、哈尼小屋儿童C系列、MINI（M）系列！产品包括卧房、客厅、餐厅、书房。 欧瑞家具荣誉 “欧瑞”能在强手如林的市场上占有重要的一席之地，跟其在成长过程中获得众多荣誉有关，“欧瑞”从推出一开始就荣誉不断，屡获殊荣，绝非侥幸，这些荣誉也成为品牌质量的证据、信誉的符号和设计新颖的象征。 “优质、环保、高性价比”是甲壳虫系列内涵朴实的真实体现。个性化的色彩搭配，以高档钢琴白亮光烤漆效果自由选择搭配中国红、飞翔兰、卡其色、丝印花等元素以及多变的款式是吸引客户的最大亮点。 设 计 时尚圆润,体验时尚生活 造 型 圆润个性,展现潮流视觉 色 彩 明亮色彩,多色诱人心动 装 饰 花型丝印,体现价值所在 环 保 绿色环保,打造高级家具 功 能 功能设计,满足各种需求 . 主要面向人群以追求时尚的年轻人为主！产品尺寸比较偏小，适合小户型住户，客厅DIY由顾客根据自己客厅的大小随意组合，更好的满足消费者的需求 。 三、产品知识——甲壳虫OF系列 OF02T8是甲壳虫系列的形象床，彰显大气，红色软包不仅仅使用起来舒适，而且和弧形床身结合相得益彰。红色与白亮光的搭配完美经典，弧形榻榻米床身非常适合平躺看电视，是年轻人乔迁新居、婚礼大床的首选。 三、产品知识——法拉利K系列 法拉利系列演绎现代生活，时尚前卫，来自德国现代简约主义设计理念，引导市场潮流的设计思想，简练的设计风格、线条明朗、简化流畅,制造温馨与浪漫。纯洁宁静的白亮光、现代科技感的金属银灰色，永不过时的两种色彩完美的融合； 设 计 时尚个性,体验完美生活 造 型 简洁流畅,展现时代动感 色 彩 典雅时尚,灰白完美结合 装 饰 精致金属,体现价值所在 环 保 绿色环保,打造高级家具 功 能 功能设计,满足各种需求 主要面向拥有一颗年轻的心的消费者，无论年龄大小，主要拥有年轻的心，法拉利是你最好的选择。白亮光配银灰搭配个性的五金把手，线条简约明朗、流畅，使得整个系列显得更加大气，阳刚、稳重！ 属于简约的现代主义风格，追求时尚、个性、简洁、大气。 紫罗兰系列白亮光加宝石蓝色时尚个性，新宝石蓝颜色装饰，体现蓝色沉稳的特性，带有理智、安祥和洁净的意思。在设计上要求时尚个性，新宝石蓝颜色装饰，体现蓝色沉稳的特性，带有理智、安祥和洁净的意思。大胆的应用灰蓝色油漆和玻璃，简洁个性的造型，时尚的五金和装饰件，产品体现更多功能和组合性。 设 计 追求时尚,简约主义风格 造 型 个性大气,体现潮流元素 色 彩 稳重典雅,创新宝石兰色 装 饰 花型丝印,体现价值所在 环 保 绿色环保,打造高级家具 功 能 功能设计,满足各种需求 产品的丝印花纹经过3D数码技术印制，立体感尤为突出。 亮光钢琴烤漆搭配蒲公英的丝印给人温馨、清爽的感觉。 三、产品知识——紫罗兰MX系列 三、产品知识——迷你M系列 具有很强的视觉张力，精简、饱满的线条，体现出主人典雅、个性的特点。功能实用不浮夸，满足人体起居现实的应用。面板、侧板、底板均铣独特的刀型，无障碍工艺槽拉手、门与抽屉无丝毫噪音的开关闭和，展现出家具设计的人性化和使用的实用性；家具装饰合理、简约而沉淀、个性却不张扬，风格自然符合现代人追求时尚经典的生活情趣。 1）产品定位——家具类中高端消费品，时尚个性型。 2）产品风格——现代简练个性、永恒经典的风格。 3）产品配色——白色是最经典的颜色，也是最好的开运色系。搭配黑色，即经典又不会突兀，既能体现主人的品位，还会带来好的运势，一举两得。搭配方式是大面积饱和舒适的白亮光，及小面积黑亮光点缀。迷你系列继承永恒的经典，同时更体现了产品的价值感。 三、产品知识——卡地亚D系列 时尚视觉感 把潮流紧紧扣住，素雅白亮光成为潮流的精髓，将时尚设计化繁为简，体现高贵时尚，让生活更丰裕多彩。在家具中，现代时尚的含义代表着简洁大气、落落大方，达到视觉舒适感。 高贵色彩 多年来，国内外一直不断的涌现新的家具配色，各种新木纹新颜色搭配，但依然没有白亮光家具的影响力那么大，舒适、干净、时尚的白色，依然是世界的潮流色。典雅高贵的白色和香槟色亮光效果，完美的结合，体现低调奢华。 造型尺寸广 家具造型尺寸适应群广，适合不同大小的家居空间。这都归功于家具尺寸种类多，组合搭配性强，不受颜色和造型的影响，随意搭配，创造最适合自己的空间。 产品功能性 每套家具能组建成一个综合性、多功能的空间，每个产品都给予自身所需要的功能需求，满足不同人群和不同生活需求来组合搭配