本报告是严格保密的。本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾
问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾
问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向
其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发
布报告中的部分或全部内容
版权声明
本报告是严格保密的。项目背景
金众地产
世纪城地产
世纪城国际公馆
篁城地产
东峻豪苑
中信·世纪城地产
森林湖
世纪城地产
世纪城2期
金地地产
格林小城
光大地产
景湖春晓
建设控股
中信地产
凯旋城
高速入口
厚街
2分钟
5分钟
基本指标：
瞠占地：约18万平米
瞠建面：约34万平米
瞠容积率：1.65
一期：
瞠占地：87337平米
瞠建面：82963平米
瞠容积率：0.95
瞠总户数：459
瞠绿地率：42.2％
本报告是严格保密的。解题通道
营销力销售力
形
象
渠
道
活
动
关
键
事
项
展
示
传
递
信
息
客
户
跟
踪
、
维
系
销
售
目
标
分
解
执
行
销
售
激
励
、
分
享
会
营销策略
目标及问题
本报告是严格保密的。报告思路
营销策略
市场分析回顾
目标及问题定性
营销组织
费用预算
竞争策略
客户策略
推广策略
竞争回顾
目标客户回顾
本报告是严格保密的。竞争回顾1 ——竞争对手入市
3月5月6月7月8月9月10月11月12月4月
凯旋城3期认筹3期销售期（首批200套，持续仍将有300～400套）咨询
东峻2期2期销售期（560套）
公馆2期
4号地块销售期（280套）7号地块销售期（120套）
1期
本项目459套
凯旋城、东峻提前入市，且产品面积区间相似，对本项目威胁最大
国际公馆4号地块销售时间相对滞后，对本项目威胁相对较小
本报告是严格保密的。竞争回顾1 ——销售情况
凯旋城
东峻豪苑
国际公馆
销售旺季（5月、10月），开盘期，上门、成交放量增长（增长40~50％）
月均销售套数每周上门
40～50套
40～50套
别墅：
10～15套
洋房：
约15套
40～50批
70～80批
35～60套
上门、成交与推广力度直接相关
本报告是严格保密的。竞争回顾2 ——竞争对手成功点
凯旋城
东峻豪苑
国际公馆
中信在东莞的12年积累的客户资源成为其最为
重要的推广渠道
入市采取高频率、高密集、高力度的推广，迅
速建立市场知名度和影响力；
后期老客户、老业主成为其成交的主要渠道
入市采取高密集、高力度的推广，迅速建立市
场知名度和影响力；
实景、现楼入市，成为迅速建立影响力的最为
关键因素
一期成熟的社区展示，成为后期销售的关键
成功关键点启示
入市时高密集、高力度的推广有
利于本项目迅速建立知名度和影
响力
展示条件成为影响目标客户决策
的最为关键的因数
老客户资源的维系及利用，成为
后期持续销售的保障之一
本报告是严格保密的。目标客户回顾1 ——特征分析
目标客户居住区域以城区为主，其次来源于厚
街；
目标客户职业以企业中高层、生意人、公务员
为主；
注重房子和小区的品质，敢于接受挑战，也越
来越重视品味的需求，追求格调、品味等精神
层面东西，觉得圈子和上层社会的感觉对其很
重要；
目标客户特征启示
推广重点在城区，其次在厚街；
推广要注重圈子传播、口碑传
播；
阶段性推广主题，营销活动要牢
牢围绕客户心理；
推广渠道要充分结合目标客户消
费渠道，找准目标客户；
目标客户对眼见为实的展示最为看重；关键的节点安排应与展示条件相
关