2017-09-07 世纪城海悦中央公馆销售执行报告本报告的目的 分析市场新情况 对项目目标分解 提出实现目标的解决方案报告思路 市场分析 目标及问题定性 解决问题的途径 费用预算 市场分析 客户分析 项目回顾 营销策略回顾项目背景 位置：蟠龙路与东区大道交汇处 基本指标： 总用地540168平米,总建面505607 一期别墅区:总建面38985M2.独立别墅共94套, 容积率0.24 二期:商住总建面234801平米,五星级酒店、商业+洋房；容积率1.6 三期 总占地面积：8.8万平米 建筑占地面积：3.6万平米 总建筑面积：8.9万平米 计容积率面积：7.2万平米 容积率：0.87 建筑密度：41% 绿化率：28% 汽车停车位：715个 总套数：310套别墅 84套洋房产品盘点 展示区：双拼2套，联排18套，叠加16套形象定位 竞争策略： 非行业老大，中大规模市场 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 新城中央 国际别墅 新城中心 名流生活中心 品牌发展商开拓地 财富中心 第一大盘 国际人居标准 国际公馆升级版 挑战者新价值体系建立项目策略总纲 渗透式客户营销，提前蓄客 高形象，强展示，体验营销 集中渠道，强势推广 策略A：渗透式客户策略 策略B：宣传策略 策略C：强展示，体验营销 策略D：针对性推售策略汇总 策略A：渗透式客户策略 攻略一：利用直效客户资源，高效拓展客户 攻略二：以寮步为核心，以村、厂、行业、高档场作为脉络进行渗透式客户拓展 攻略三：主题式经营客户，进而截留客户 攻略四：公馆联动，第一时间树立标志客户，第一时间实施拉帮结派，直销、团购不断 策略B：宣传策略 攻略一：建立尊贵、高品质、国际别墅高形象 攻略二：强势入市，联手政府，强化片区形象，造就新城中央高尚生活圈 攻略三：强攻宣传高空轰炸，点射地面渗透 攻略四：建议完全直效的低成本营销渠道 策略C：强展示，体验营销 攻略一：销售现场体现国际化、尊贵、富丽堂皇的形象 攻略二：中英对照导视系统，标志化建筑策略 攻略三：专业服务，让尊贵无处不在，强化口碑 攻略四：样板房，尊贵板房体现别墅尊贵 攻略五：主题洋化园林讲不完国际文化，山水园林处处体现尊贵 策略D：针对性推售宣传推广 工地围墙包装 广告牌 高形象： 尊贵、高品质 国际别墅形象 折页 海报 洗脑工具： 造就新城中央 高尚生活圈六一新政：别墅产品未来将成为稀缺户型； 结论：新政为别墅市场带来利好。 6月23日东莞市房产管理局颁布《关于实施商品房买卖合同网上备案及按揭的通知》，通知规定：自9月1日起在镇区全面实施网上公布，公布的信息有：楼盘明细表（包括总的套数，可销售套数，销售单元的房号、户型、面积、状态、查封情况）；商品房销售合同示范文本；商品房拟销售的价格；全市商品房每天成交数量、面积、金额及存量情况；商品房销售价格走势图。 结论：市场更加规范，认筹取消、房号销控不可行、销售价格透明，以往常用的一些手法不可再用。 宏观市场市场分析 三正世纪豪门 5.1推出别墅84套别墅，销售约15套左右，价格7000-8000元/平米，平均速度3套/月 三正豪景苑 共786套洋房，先推414套，其中104、112、124平米三房68套,140、150、170平米四房340套,均价3200元/平米 海悦花园 共93套数，在售10套：在售的面积300-500平米 ，8000-10000元/平米，平均速度1-3套/月 星城数码广场 4-5栋小高层,二房80平米,三房130平米,四房150平米,3500元/平米 理想名苑 120左右的三房为主，前期定位阶段 新项目不断加入市场，寮步的房地产市场将直接进入快速发展阶段，但类别墅产品在市场中暂时缺失 96套100-120三房，价格3000，速度35套/月重点楼盘详解 ——三正世纪豪门 21层 21层 21层 21层 21层 15层 15层 15层 15层 15层 11层 5层 三正世纪豪门别墅沉寂、洋房较活跃 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看