项目概况
卖点一：处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇，紧邻国家温泉度假胜地汤山，风景优美，空气清新，坐拥钟山、茅山、宝华山和汤山温泉“三山一泉”。

卖点二：交通便利，规划中S122十车道快速路经马群入南京，30分钟直达中山门。规划S6轻轨、地铁16号东沿线，未来与南京无缝对接。

22幢高层（20-30层）
3幢双拼别墅
项目概况
卖点五：甄选日本黑松、泰山石等名贵植物石材，缔造宫廷园林景观。部分架空层园林，最大程度延展绿意。约一公里滨河景观带，铺设健康绿道，家居生活舒适又健康。

卖点六：碧桂园品牌，华南五虎之一，上市地产公司，中国房地产500强。

卖点三：南京极少数拥有五星级酒店的社区，近3000平米大型室外游泳湖、便利超市、十几万平米的大型商业，为小区业主生活保驾护航。

卖点四：处于句容地区，对于南京、上海等市民不限购。

拥有五星级酒店配套，精心打造园林景观，对南京、上海等地市民不限购。

①交通方便
122省道缩短了项目到南京时间，规划地铁、轻轨促进南京人购买
②产品力强
极致园林展示、配套体验，使得多数客户认可项目的产品。

④性价比高
价格便宜，总价是南京主城区的1/3,甚至1/4。性价比优势明显。

③不限购
对于南京、上海及无锡等地的限购客户，打开了购买通道
项目概况
当凤凰城=交通+产品力+不限购+性价比，构成了项目热销的基本条件。营销为其锦上添花。

销售情况介绍
5.15开盘当天照片
5.15开盘当天照片
2011年5月15日，句容碧桂园·凤凰城在句容黄梅项目现场开盘。凤凰城共推出2176套房源，80-140平方米的毛坯房均价约5000元/平方米，50-140平方米精装修房源均价约6280元/平方米。当天销售近2000套（截止当天19:00，约1693套），销售金额近10个亿。

开盘当天劲销近2000套，近10亿元，打破淡市瓶颈。

凤凰城成交客户约70%来自于南京，约30%来自于句容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到4:1.
销售情况介绍
开盘的优惠：
认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折；
一次性付款92折，按揭贷款94折；一年分期付款96折；
认购后按时签约98折，上述优惠可以累加。

销售情况介绍
日常接待，销售及接待人员约50人；开盘当日，约500人为项目服务；
项目营销初始，碧桂园即安排了专门的集团小组约20人，负责所有营销及人员的执行。

开盘当天，以ipad直接选房，连通明源软件，直接调取客户资料和销控。

整体开盘流程，以碧桂园集团模板为主，地方公司只安排极少变动。

凤凰城开盘当天，平均16秒销售一套房子，参与服务人员众多，整体流程畅通。

33天的广告轰炸，
收获7000组客户，
3000组认筹，
近2000组认购，
是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？
为了更透彻、清晰地揭开谜团
解密的过程，
我们以客户MR.wang的视角
分析结构凤凰城，
最终了解碧桂园如何在时间短，市场淡的情况下，
创造超越南京市场月销售量的单日销售业绩。

眼球效应
羊群效应
实景震撼
33天内，户外、报纸、地铁、电台、短信、框架、电影切片，到哪都是碧桂园。

5.1售楼处公开到开盘15天，现场接待7000组客户，近20000人次。

5星级酒店大堂、园林景观、儿童嬉戏区、美轮美奂样板房，实景震撼。

碧桂园制胜三大利器
眼球效应
羊群效应
实景震撼
33天内，户外、报纸、地铁、电台、短信、框架、电影切片，到哪都是碧桂园。

5.1售楼处公开到开盘15天，现场接待7000组客户，近20000人次。

5星级酒店大堂、园林景观、儿童嬉戏区、美轮美奂样板房，实景震撼。

碧桂园制胜三大利器
开盘
临时售楼处公开
开始认筹
第一块大牌
碧桂园制胜三大利器之眼球效应
新浪微博、365名博、标点说房、南京房产报道等媒体，集体炒作
10块大牌，报纸、短信、电台相继推出，集中轰炸
2号线地铁品牌专列、地铁灯箱
电视硬广、电影切片、框架广告等，全面铺围
南京区域商业中心派单、句容区域老校区DM直投
业内名人，集体表示购房热情，炒作价格
以4.18为节点，发布第一块大牌，此后广告集中发布。

广告正式出街以前，经理牵头销售员分组，将南京和句容扫一遍。

手段一：南京各大商业中心，销售员分组派单。

手段二：句容各小区内，DM直投到户，层层扫街。

碧桂园制胜三大利器之眼球效应
知道了，碧桂园在句容有个盘，后面有空再了解。

广告出街前，在南京商业中心分组派单，对句容各小区进行DM直投。