世联地产LV奢侈品营销案例研究报告PPT 世联研究案例 [关键字]： 奢侈品、营销 [案例简介]： LV案例以近乎苛刻的营销精神，以客户为中心，强调价值而非价格，展示出其成功的营销概念“奢侈有道” LV营销案例借鉴 从设计最初到现在， “LV”标志这一独特图案的交织字母，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚之经典。100多年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易-威登始终声誉卓然，而今仍保持着无以伦比的魅力…… 文化为本的价值定位 系统研究目标消费者 构架价值组合 宣传顶级用户 LV营销 成功关键 因素 营销战略 营销策略 产品联想概念 有限覆盖的渠道架构 LV从一开始就被赋予了贵族的色彩，以此增加它的文化内涵 奢侈的精神 文化为本的价值定位 几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以深远的历史文化为着力点，在奢侈品营销的文化角力中有两种方式: 一是借助与产品相关联、真实的历史文化为营销点; 二是挖掘产品历史溯源，赋予品牌特有的文化内涵和价值； 七位大师，一个品牌 系统研究目标消费者 一百多年来，LV并不是在迎合满足消费者需求,而是带领消费者走入未知的美丽世界…… 当顾客提出需求时，他需要的是专业的解答而不是夸大其辞。LV深谙此道，因此一直保持高贵的姿态来吸引客户； 了解奢侈品消费心理和行为给LV带来了巨大的回报；多年来，LV总能在彰显与低调中寻求到平衡，用正确的方式把品牌精神传递到目标群体当中去； LOUIS VUITTON