敢于升华 方可成就
——汇东国际花园2012年提案
正觉广告
2012年2月
洞察本质 剑指核心不是资料的罗列是三方智慧与智慧的思想碰撞核心不到位，一切免谈
1大前提
2012，广告的评判标准是什么？
广告效果=广告质量*投放数量
凤凰城的影响力，很大程度就是用数量堆出来的！
2011，合汇广告质量还可以，但大众投放数量基本为零
2012，大众投放数量不会多。

怎样才能达到更好的效果？
重点就在于广告质量！
广告质量=关注力=项目特性*创意升华
没有人来，也会酒香巷子深
因此，2012，广告的要的就是
建立于项目本质之上的关注力
——两者相互影响，缺一不可——
项目本质之上的关注力，何以寻求？
3大关键1大核心
3大关键
关键1
2012，广告的主战场在哪里？
必须说明一点：
营销的主战场与广告的主战场稍有区别。

汇东国际，营销的主战场一定是：
新塘客（含附近客户）和广州客，两手都要抓，
两手都要硬。

但广告层面，却应该更讲究目的性和适用性
寻策之思1
与竞品的差别
洞见项目的两种竞争对手
以凤凰城、翡翠绿洲为代表的“纯广州派”。

以新塘新世界为代表的“两面派”。

汇东国际PK凤凰城
PK
2种属性
本地客户+广州客户
1种属性
以广州线为主
第一点差异：
凤凰城广告量大，也可以做得很纯粹，直接打广州客，
不用顾及新塘客的感受。

但我们项目必然需要照顾新塘客的审美观。

第二点差异：
凤凰城的影响在于自造影响力，
而项目有自身的优势外，更多是依托整个的城市价值。

两者根本差异
都市价值PK自造影响力
PK
汇东国际PK新世界
性价比
品牌效应
相同的基因
同样立足于新塘，同样去争抢广州客。

对于新塘客——
价格差自然而然把对应的客群区分，
因此有竞争，但亦有共存的一面。

对于广州客——
同样要去抢
两者根本差异
性价比的差异
我们更要突出性价比
寻策之思2
客户组成的变化
此前，客户以新塘客为绝对核心
但2011及今年，广州客快速增长。

事实上
广州客户将成为解决销售的一大关键
已经成为不争的事实。

新塘，已形成寒冬傲放，一枝独秀的利好局面。

比中心六区更具高性比
购房入户大广州
入市门槛更低，投资空间更大
大品牌陆续进驻，吸引更多客户
居住人群增多刚需增大
在新塘寒冬傲放，一枝独秀的利好局面下，
项目的广州客比例，绝对不够，也显然不够，
广州客户资源，不争，何以饱食
加入争抢，方为上策。

而且，
广州客有更高的经济接受能力，
能把价格拉起来。

以外逼内
2012，广告主战场，
必将广州线为主，本地线则线下深入渗透
做好广州线，就能达到
从而带动本地客户，一石二鸟。

当然，再强调一下
汇东国际营销的主战场一定是：
新塘和广州客
两手都要抓
两手都要硬
关键2
2012，客户的更在乎什么？
必然顾及两种客户的共性和差异
广州客/新塘客
之于新塘客群：
性价比上，自然区隔了新塘新世界等楼盘
都市的属性上，也区隔了凤凰城。

他们更关注的重点就在于：
合适的价钱，更好的产品