它是武器，不是暗器。它排名百晓生兵器谱第3.它百步取人，例无虚发。它就是飞刀。小李飞刀的刀。 龙湖MOCO国际2012推广构想 又见飞刀 为什么是飞刀？2011，龙湖MOCO国际舍弃品牌造势，不要地段炒作，直接切入产品诉求。 如刀般的推广手法名动江湖。 看刀之战绩 1 回顾龙湖MOCO2011年推广手笔 赞 博思堂非常赞赏MOCO2011单刀直入式的推广手法。 商业气息 渲染浓厚 投资属性 精准到位 因而，2011MOCO推广战绩不俗。 看刀之困惑 2 思考龙湖MOCO2012年推广出路 惑 2011推广上还存在哪些不足之处？对于2012推广意义如何？2012MOCO的推广出路又在那里？ 再回首， 2011，我们解决了投资属性和商业氛围的问题。但客群似乎对MOCO“头等赚钱？此前未有，此后难求？”的诉求仍心生芥蒂。为什么要买MOCO是客群的真实心里写照。 2012要解决的第1个问题：“为什么值得投？” 2012，面临依然严峻的市场形势，单纯强化项目的商业形象与投资属性已经无法吸引关注，因而引入新的 势在必行。 刺激点 2012要解决的第2个问题：“如何吸引客户？” 为什么值得投？ 如何吸引客户？ 促使产生行动 打消客户疑虑 2大问题 由此，2012年推广需解决以下 MOCO为什么值得投？ 解惑1： 通过对MOCO国际的进一步深入了解， 以下一些关键词让人热血沸腾： 市场高度 产品力度 博思堂认为：足以给“值得投”一个强有力的支撑。 因此，解决第1个问题的利器： 以此三点，可树龙湖商业品牌地位， 可立MOCO商业影响力， 可消客户“为什么投？”的疑虑。 区域大势+龙湖品牌+产品解读 MOCO如何吸引客户？ 解惑2： 通过对MOCO前期成交客户初步 调查显示： 70－80%客户为投资客； 20－30%客户为自住+投资的过渡客； 无论对于投资客、过渡客：是否具有良好投资前景毋庸置疑。 投资前景 关键词 准确捕捉投资心理+强化投资收益前景 因此，解决第2个问题的利器： 以此二点，可有效吸引目标客群关注 可增强客户购买信心。 至此，2012推广策略核心确立： 走客群沟通路线，将区域、品牌、产品解读与投资前景巧妙融合，撬动市场。 看刀之锋芒 3 策略如何落地？2012推广表现 方向一： 以客群主观视角为切入点，将龙湖MOCO市场地位、品牌实力、投资前景巧妙融入其中。 创作表现 思前想后，李老板还是 惹“火”上身！ 知道二环内、城墙边不动产的稀缺，知道政府斥资100亿的决心，也知道龙湖改写城市商业格局的企图。看着龙湖MOCO火到不行势头，李老板还是惹火上身，做了这里的第958位业主。 文案诉求：品牌+区域+市场地位 20年走南闯北，王总决定 靠“天”吃饭！ 作为资深投资客，他走南闯北，在重庆、成都、北京、上海、杭州，见证了龙湖天街商业一个又一个奇迹，所以他买下了MOCO整层SOHO公寓，可以做办公，开酒店，开始坐享靠“天”吃饭的日子。一想到日后这里的如梭人潮与商机，王总坚毅的脸上浮动一丝从容的笑意。 文案诉求：产品价值解读 一番精打细算，MISS白在此 私定终身！ MISS白与他仔细算过一笔账，结论如下： 自住很划算：6800元报价减去1600元精装，实价只有5200元，而且MOCO的公摊比一般公寓少了近10%。即使首付50%，月供不到1000元。 投资有前景：2003年，重庆龙湖水岸星座公寓3000元/平，2011年上涨到12000元/平，涨幅4倍；2008年，北京龙湖唐宁ONE公寓2.1万元/平，2011年7万元/平，涨幅3.4倍； 在得出以上结论的同时，MISS白决定与男友真情相守，背着老爸老妈，在龙湖MOCO私定终身。 文案诉求：投资前景 方向二： 以客观事实证言为切入点，将龙湖商业实力、区域前景、投资增涨巧妙融入其中。 创作表现 相信巴菲特！ 巴氏认为：甲乙两类投资品在属性上相同或相近，从甲的今天可以预测乙的明天。你是否还记得5年前曲江的样子？你可以想象出5年后大兴的变化吗？ 100亿，让西安重温“大唐盛景” 100亿，同样可以让西安再现“大汉气象”。 文案诉求：品牌+区域 蝴蝶效应持续升温。 龙湖商业浪潮一如蝴蝶，翅膀一振影响了大半个中国，542万重庆人，539万成都人，1972万北京人，还有不计其数的杭州人、上海人、无锡人都在这次效应之内。300万西安人不能例外。 文案诉求：产品价值 被索罗斯相中！ 索罗斯看好中国经济，看好中国高端地产，于是2亿港元购进H股龙湖地产。于是我们还看到，8年前在重庆投资龙湖SOHO公寓的很多投资者还是没想到自己钱增涨了300%。 文案诉求：投资前景 提出龙湖MOCO创新媒介应用 4 看刀之亮点 一种是找到有效的新媒介； 创新分为两种 一种是找到老媒介的新应用； 创新应用1： 微博 针对人群：年轻自住+投资的过渡客 传 播 方 式 微博稿件—以爱情、婚姻、事业等主题制作系列稿件引发传播。 话题炒作—以年轻客户感兴趣的话题如：配合交友活动“先锋派对” 引发关注。 微电影—可以官方制作，也可以设置一定奖金征集微电影，可以与 话题相互炒作。 针对产品：40平精装公寓