和嘉写字楼项目整合推广提案 易成广告2007.09.09 突围 定位 营销定位 广告定位 投资定位 核心概念（案名） 概念落地 A、B、C、…… 价值体系 广告推广 媒体建议 主题建议 广告表现 整体面世期 大客户攻坚期 投资客跟进期 商业发售期 ONE 突围 2007年，合肥写字楼市场迅速拓展，新开盘项目比上年度增加2倍以上，本项目年底入市，面对远近包围 高端写字楼在重重包围，低端写字楼在混淆市场。 高端写字楼很多，但是关于怎么用好这样的写字楼，好写字楼能带来什么助动效应，合肥的企业还处在启蒙期。 财富广场：充面子，做500强企业第三级分支机构的邻居，成为众多租客心理潜意识中的理想场所。 新城国际：近资源，合肥做生意不能忽视“资源”，地段成为最重要的卖点。 绿地蓝海：初步开始进阶到使用价值层面。蓝海战略是热门的商业培训术语，就是“新型垄断”，是所有做企业的梦想，借由写字楼开启蓝海战略，抓住了客户的未来利益心动点。但是在推广中，却不得不面临投资客为主的市场，所以“首付6万”成为最核心卖点。形象定位是针对准垄断企业的“蓝海”战略起步平台，推广表现却是针对投资客的“超小投入”博投资回报。 其他市场补充型写字楼，如众城国际广场，Utown写字楼，恒丰国际大厦，浙商创业大厦，基本针对投资客户，入住企业为无力进驻一线写字楼的中小企业，对本项目竞争威胁不大。但是对投资客形成明显分流 市场重围 绿地蓝海 报版分析 从2007年3月22日至2007年9月6日，绿地蓝海在新安晚报、安徽商报、安徽市场报、合肥晚报共发布34则报版广告，其中整版9期，半版12期，通栏及其他小版面共13期 时间 力度 3月 整版2个 时间以推广节点板块排布，力度以整体投放报纸版面面积总数计算 7月 8月 9月 （至9月11日） 半版5个 通栏1个 整版6个 半版7个 通栏及其他10个 整版1个 1/8版2个 报版亮相之后即舍弃了报纸媒体，通过户外等长效媒体塑造形象并蓄客。 主题：政务核心、智本型、蓝海战略 特点：放弃了报纸媒体，放弃了宣传产品硬件 8月前半月仍然以形象为主要诉求，主题为绿地网国、智本口岸、领袖商务。版面形式也较综合，约4个整版面积投放量。 8.15起投资成为主要诉求，21日前后穿插开盘信息，同样附带投资诉求，投放量约8个整版面积 9月刚刚开始，报版推广以开盘火爆销售为主题，9月6日投放了主题政务核心的整版 3.22亮相整版 7.26 8.1 8.15 8.22跨版 9.6 新城国际 报版分析 从2007年3月12日至2007年7月5日，新城国际在安徽商报、合肥晚报共发布17则报版广告，全部为整版 时间 力度 3月 整版4个 时间以推广节点板块排布，力度以整体投放报纸版面面积总数计算 4月 5月 6月 整版2个 整版7个 整版2个 亮相期形象线 关键词：地标、资源、核心 7月 整版1个 5月17日开盘，软文硬做，大客户签约仪式和产品推介会 产品线推广 关键词：活体、地标、甲级 置地广场 报版分析 从2007年1月16日至2007年5月10日，置地投资广场在新安晚报、安徽商报、合肥晚报共发布23则报版广告，其中整版18期，半版1期，报眼共4期 时间 力度 1月 整版4个 时间以推广节点板块排布，力度以整体投放报纸版面面积总数计算 2月 3月 4月 整版1个 整版9个 半版1个 报眼4个 4个形象整版 主题：领袖商务，系出名门 关键词：领袖 集中推广期，投放量达到10个整版面积，主题诉求仍然以领袖、国际为关键词，附带客户签约会和即将开盘信息 视觉形象有所改变，纯形象展示，可见已完成销售目标 月底1个整版，引出3月“你有义务成为领袖”系列报版 主要形式为软文硬做，以置地会加推销售信息 5月 整版4个 整版1个。