竞争者
进入2012，松北区整体市场无明显降价表现，但“暗降”已成为各方竞争手段，各竞争对手也在观望等待引领者出现，此时，抢占先机尤为重要！
如何抢占先机？
价格是扣动消费者心弦的重要砝码！一个价格与品质兼得的卖点是拉动人心的关键！
新里·海德公馆——这里品质高，这里价不高！
营销推广策略
二
借势暖春行动的优惠政策，针对刚需置业者，深挖其置业需求，强化宣传力度，充分吸引目标客户关注度与来访量从而促进成交量，同时加强公馆品质宣传，树立高端形象。

针对绿地20年与奠基仪式进行软性炒作，扩大宣传，提升绿地品牌形象，助力项目销售。

背景
营销主线
兵无常势，水无常形，长胜之道，在于出新：
“钻石公馆”
“钻石”，提升公馆品质感与形象，使之成为消费者心目中高档居所。

“钻石”，营销传播的出发点，以买房赠卡地亚钻戒（宣传支撑，可以抵房款）为手段，震动市场、震撼目标消费者内心。

核心营销策略
价值营销
修炼内功
巡展营销
扩大宣传
活动营销
名利双收
2012年，市场环境竞争激烈、政府调控加剧。复杂多变的淡市之下更需主动营销、项目更需出位。我们将整合四大战略，全力促进销售。

关系营销
口碑效应
营销推广节点
营销节点
推广节点
时间轴
4月10日
促销：钻石公馆
报纸硬广：
公馆形象&
促销告知
短信广告：
促销告知
售楼处包装：
展板、易拉宝更换
4月20日
4月28日—5月6日
价值营销：
设置看房车
短信广告：
巡展告知
逢周末巡展营销：
结合促销活动金安欧罗巴巡展
活动营销：
绿地风筝节/登山节
现场活动包装
4月27日
报纸硬广：
公馆形象&
活动告知
关系营销：借势活动开展老带新促销
微博炒作、电梯广告：扩大关注度与影响力
4月13日
4月9日
报纸软文：
品牌宣传
4月26日
报纸软文：
品牌宣传
4月12日
报纸硬广：
公馆形象&
促销告知
短信广告：
活动告知
报纸软文：
品牌宣传
价值营销淡市下，客户持续观望、置业欲望降低。尤其本案地处松北，交通不便导致来访客户数量有限，看房车可以增加客户到访量，拉动现场气氛，还可以增加品牌服务感与价值感。先旺丁、再旺财，没有人气就没有成交。

建议：设置看房车。

执行：购买乘客量10人左右的面包车/现有通勤车，车身印刷项目广告。

每天停于公路大桥，发车时间9:30、14:00。

车内备有项目宣传品、单页。

看房车示意
巡展营销扩大宣传：巡展
鉴于项目无江南售楼处，在江南的亮相、展示宣传有限。建议在江南各大卖场进行巡展营销，以扩大品牌影响力与客户知晓度。首站：金安欧罗巴。

巡展时间：4月14、15日，4月21日、22日，4月28日、29日（周末）
地点：金安欧罗巴（地处中央大街、周末人气较旺、客户多为中青年）
销售工具：活动背板、项目沙盘、展架、宣传资料
建议：在爱建设置江南售楼处，扩大项目江南宣传力度。