谁偷走了你的时间？ ——解决营销员的时间困惑 人 忙人 闲人 真的忙人 假的忙人 真的闲人 假的闲人 事情实在太多，时间实在太少 时间够，工作方法有问题 通过时间管理，提高工作效率 没有什么事情做 你是不是整天奔走于大街小巷，疲于奔命，却没有拜访几个客户？ 你是不是整天汗流浃背，忙于见客户，却不见有什么单可签？ 你是不是经常觉得忙了一天，却不知道自己都做了哪些事情？ 你是不是经常欢天喜地的出去，垂头丧气的回来？ 你是不是觉得既没有赚到钱，又没有陪好家人？ …… 营销员的时间窃贼之一 基本上拖延是一种 “不愿意去面对” 的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。 该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！ 营销员的时间窃贼之一 为什么拖延？ 拖延是一种不自信的表现。害怕拒绝，害怕回答不出对方的问题，害怕被别人赶出去等等。 为什么不自信？ 不自信一般有三个主要原因： 1.自己确实不行。没有那个金刚钻，揽不了那个瓷器活； 2.太看重了。心态不好，患得患失； 3.不确定性。不了解对方，对结果没有把握。 营销员的时间窃贼之一 怎么办？ 1.学习，磨炼，增强自己的实力； 2.心态放平稳，加强主顾开拓，你不跟我签，有的是人跟我签单，不买保险是你的损失，不是我的损失； 3.多方面了解、收集对方的信息，做个有心人。 营销员的时间窃贼之二 什么叫有效拜访？ 改变了对方的思想或者行为！ 从讨厌你改变为愿意听你说话 从讨厌保险改变为考虑考虑 从过两天再说到同意签单 从资金不足到存钱到帐户上 营销员的时间窃贼之二 什么叫无效拜访？ 营销员的时间窃贼之二 为什么？ 营销员的时间窃贼之二 怎么办？ 每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！ 要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。a. 客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间？b. 工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间？ c. 此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？ d. 拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上？记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？