一、销售策略
二、客户渠道拓展
三、产品价值提升
四、销售服务的提升
全年计划销售2.5万平米，销售金额5亿元，销售均价20000元/平米
销售策略——销售计划
销售策略——数据分析
2011年来电
有效率42.49%
2012年
来电有效率50%
2011年来访
有效率73.67%
2012年
来访有效率75%
入市储客（2012年3月）
操作思路
第一次公开亮相，本阶段的市场反应对于项目今后的运作将起到至关重要的作用，力争做到储客质量与数量齐升；
执行方案
加大销售人员培训力度，提高接电、访质量；
通州及周边企事业单位的员工给予一定的优惠，使之变成项目固定客户.
目标成果
项目加推在市场上制造较大的影响，为推售做好铺垫；
阻击竞品项目客户，增大客户储客比重，积累客户数量
储客达到500组，供求比做到1：5
销售策略——销售阶段
入市推广（2010年4月到6月）
推售思路
第一次公开发售，力争做到推售即强销，短期内做到供不应求的局面，为项目在市场上制造较大的影响
此时前期积累客户将得到一个有效的释放，项目的叠产品将在此阶段成为销售主力产品
本次开盘产品多为叠拼，产品总价在320万，受众人群广，本次推售将以热销为原则
执行方案
把握市场时机，增加开盘楼栋，造成挤压态势，增加成交量
对于老带新客户给予一定优惠
目标成果
销售5亿元，销售面积2.5万平米，回款1.5亿元，完成销售任务的35%
销售策略——销售阶段
强销期（2010年7月到9月）
推售思路
经过第一次公开发售，项目已在市场上制造较大了影响，此时顺势推出高端产品，继续加热市场的同时，项目整体均价将有较大的提升；
本次开盘为周边项目高端产品，对于首次开盘的产品将有很大的提升，客群将提升一个档次
执行方案
偏重体验式营销，包括下沉式庭院和花园、地下室各功能区体验宣介、顶层露台的体验宣介等
制定接访流程，制定接访路线，巧妙经过各种营销道具，充分利用销售工具，促使其成交
规定接访时间（平时单组接访1.5小时，周末1小时）
目标
完成销售任务的40%
销售策略——销售阶段
持续期（2012年10月—12月）
推售思路
本阶段的工作重点是将前一阶段的客户进行再梳理，在推广减少的情况下，努力提高成交率，加快提升已楼座的销售率，从而最终完成销售任务。同时为第二年的销售工作做好铺垫
在持续期当中，不可避免的是推广费用及客户量的减少，此时利用前期的客户积累，通过销售作业的精细化，确保销售速度不减
执行方案
保养老客户，发挥客户裙带关系，增加客户量
任何时候利用现场气氛，对客户造成挤压，加大成交力度，可利用前期客户办理购房后续手续的机会，增加卖场气氛
销售目标
完成销售总量任务的20%
销售策略——销售阶段