摘要
本文以约克船舶冷冻(中国)有限公司(以下简称“约克冷冻”)为例,借助于
本人在MBA学习期间所学的运营管理、市场营销以及财务管理等学科的理论知识,结
合自己所从事销售工作的实际经验,从市场销售量变化趋势和客户信息反馈入手展开分
析,着重在压缩机零部件备件储存点的选址、约克冷冻公司市场竞争战略等方面进行深
入的探讨,确定了约克船舶冷冻备件公司近期巫待实施的对策措施,旨在确保和加强约
克制冷产品在未来中国及其周边地区市场的竞争优势,以期得到更大的发展
本论文共分五章:
第一章分析了国内空调制冷行业的总体发展现状和趋势,并针对“约克冷冻”公司
的产品特点着重分析了船用空调制冷市场的发展现状
第二章首先介绍了“约克冷冻”公司的基本情况,着重从市场销售量和客户地区分
布状况对约克公司船用和陆用市场进行了数量和质量的分析,并指出了约克公司在市场
竞争中出现的问题和解决的方法,即约克公司客户服务质量的下降使公司需要在国内建
一个零部件仓库
第三章对“约克冷冻”公司零部件储存点选址决策进行了深入的探讨。论文从选点
和选址两个层次进行了分析。本章首先采用因素分析法确定了约克公司零部件储存点选
点的程序、考虑因素,通过比较得出了结论。在此基础上,论文讨论了选址决策的第二
层次:选择某城市区域的方法。论文提出了约克公司在选址问题中的考虑因素和基本原
则,构造了约克公司Al][P选址的层次模型,并提供了一个算例,从理论上解决了约克
公司的选址问题
第四章分析了最优选址对提高约克公司竞争力的意义,指出选址策略是约克公司战
略规划得以实现的重要策略,此外,本章还提出了约克公司提高综合竞争力的其他对策
最后对全文进行了总结。