目录 Contents PART1话题从美国热销开始 ㈠ 美国热销,760套,25天 ㈡ 世茂.蝶湖湾,典型大盘 ㈢ 我们的角色 PART2结识世茂 ㈠ 市调，我们与世茂结缘 ㈡ 竞标，PK在1/8的概率中取胜 PART3棋局——市场，考验大盘 营销 ㈠ 背景回顾 ㈡ 营销难点 ㈢ 逆势而为 ㈣ 市场突破，战略制胜 PART4执行，执行，还是执行 ㈠ 执行力是成功的保障 ㈡ 策划是脑，公关、广告是手 (三)我们的广告执行 (四)执行力，团队是本 PART5运筹06，搏弈上海 ㈠ 搏弈上海之五月劲风 ㈡ 搏弈上海之七月热潮 ㈤ 项目定位 ㈥ 主题延展之“上海第十镇” ㈦ 主题延展之“联合国生态安全示 范社区” ㈧ 创新是营销之魂 760套，28天 纽约65套，洛杉矶149套，旧金山93套…… ◎美国热销: 11月初的一个下午，世茂集团长三角区策划部郭经理应约回到绿地集团，看望他的老同事、现绿地集团的一位营销副总 营销副总一见面就问：“这几天报纸上登的消息，说你们昆山项目在美国热销，而且成交很多，这属实吗？” “这是真的，而且已经开始签约了。”郭经理对着这位满脸疑惑的副总说道: “最近长三角楼市萎靡不振，你们是怎么卖的呀” 著名地产商的疑惑 蝶湖湾热销，我们是亲历者，更是感受者 其实，好的销售来自好的策划。策划者就像棋手，功夫在棋盘之外 而策划本身还需要有优秀的广告、文案、公关执行配合 “九分策划，一分销售” □位 置 位于昆山位于昆山边缘，处城南玉山镇铁南区，南临312国道，北靠沪宁高速，西至柏庐路，总建筑面积108万平米。其中第一期占地面积35.3万平米，建筑面积51.62万平米，含有10万平米的湖面 □产品结构 多栋弧型单排线形排列的高层公寓、独立岛屿式的联体别墅和独栋别墅、SOHO、四星级酒店、幼儿园、中小学校、三大主题会所和以台北风情商业街为核心的休闲区等组成 蝶湖湾是世茂集团立足长三角、稳固上海边缘发展的先导性、标志性项目 □项目地位 ◎世茂蝶湖湾，典型大盘 .