冠军的力量
卷行天下
主体内容
市场分析(行业分析,竟争分析,品牌格局分析,消费者分析,渠道分析, 产品分析)
“泓一”营销状况分析)
品牌整合与定位(品牌现状,品牌定位)
产品规划(产品定位/定价/渠道(KA//WAT//OP//BC)
行销策略(行销推展中的关键点//行销建议//市场推广手册)
营销架构建设
费用预算分配//时间进度表
第一部分：市场分析
泓一冠军的力量
一市场分析
行业概述
行业集中度不高，形成二极分化,高低端太明显,高端的德芙,金帝,吉百利,费列罗等重点锁在商超及礼盒产品上.而低端产品更多集中在流通市场,重点以五角一元的板块,威化为主.
消费者对品牌意识提高,对新品的接受度也不断提高 ,但消费者对纯汁及代可可脂的差别不是太了解,领导品牌德芙一直在宣传,引导消费者对巧克力的认识.
巧克力市场增长迅猛，组合型产品将成市场主角,巧克力面包,巧克力威化,巧克力糖果.巧克力饼干等组合性巧克力产品.
低端产品没有全国性规模的企业,各品牌间竞争还没有真正的白热化,行业洗牌并不明显,加快进度抢占市场是当前各企业
市场呈多元化需求，高低端市场均获得良好发展，但城乡差异明显,中端产品发展较为空白.
一市场分析
产品概述
品类繁多,但都集中在板块,威化,彩豆上,高档和低档成二极分化.
产品同质化严重,在概念上也一味的模防,没有新的先驱者
产品功能概念化并不突出,主要表现在能量上,巧克力专家等.
随着原料成本的波动，低端产品的利润率不断下降.且消费者的消费能力和品质的要求在提高,对于产品的口感,包装,品类的要求越来越高.
飞的板块,巧王彩豆,泓一
产品趋势
低档市场
中档市场
高档市场
中高档市场
低档市场
中档市场
中高档市场
高档市场
低档市场
中档市场
中高档市场
高档市场
或
现状
潜在需求
一市场分析
产品的附加值在提升.
消费者概述
主要的购买决策者为比丽奇 (家庭主妇与小朋友),咔吃(大中学生及小白领)
消费者购买频次不稳定，非日用消耗品,属休闲消费品
消费者尝试购买心理较重，品牌转换率较高
购买决策因素（质量、价格、品牌、附加值）
对产品的了解与认知较为肤浅，急待引导，特别是巧克力卷与脆心（表现在工艺上,营养上,健康上）形成产品的独特性与差异化，比别的产品更高一筹
一市场分析