2015-8-20 进入国际市场的营销策划 Enterprises to Enter the International Marketing Planning 第四小组·第8章 国际市场进入策略 目录及任务分配 YH [1] 公司简介 陈芸 YH 永辉超市成立于2001年，十年创业，飞跃发展，是中国 500强企业之一，是国家级“流通”及“农业产 业化”双龙头企业，荣获“中国驰名商 标”，上海主板上市（股票代码： 601933）。国务院授予“全国就业先 进企业”，获“全国五一劳动奖状” 等荣誉称号。 永辉超市是中国大陆首批 将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之 一，被国家七部委誉为中国“农改超”推 广的典范，被百姓誉为“民生超市、百姓永 辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以 现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两 翼，以实业开发为基础的大型集团企业。 永辉超市 1995年 成立第一家市——福州市鼓楼区古乐微利超市 2009年01月 北京首家永辉超市(六里桥店)开业 同年永辉超市重庆天生丽街店开业 `` 1998年 开设第一家以“永辉“命名的超市 2002年 福建省省长习近平视察永辉超市对“永辉模式”给予充分肯定 2000年 开设第一家“农改超”超市 2004年 重庆第一家永辉超市开业 2006年 永辉集团进 入“2005年度中国连锁百强企业”前50强 2012年 永辉超市晋级“中国连锁百强20强” 发展历程 旗下的业态 [2] 行业分析 黄俊陶 2011 年全年社会消费品零售总181226 亿元，比 2010 年名义增长 17.1％（扣除价格因素实际增长 11.6％） 2011 年全国百家重点大型零售企业零售额名义同比增长 22.62％，高于 2010 年同期0.51 个百分点，是 2005 年以来零售额次高增速。扣除价格因素，2011年全国百家重点大型零售企业零售额实际同比增长 18.52％，略低于 2010 年同期。 2012 年中国零售业数据分析与市场调查观点 数据显示：2012 年 7 月份，社会消费品零售总额 16315 亿元，同比名义增长 13.1%（扣除价格因素实际增长 12.2%，以下除特殊说明外均为名义增长）。 其中，限额以上企业（单位）消费品零售额 7812 亿元，增长 13%。1-7 月份，社会消费品零售总额 114537 亿元，同比名义增长 14.2%（扣除价格因素实际增长 11.3%）。从环比看，7 月份社会消费品零售总额增长 1.05%。2012 年 7 月份，全国百家重点大型零售企业商品零售额同比仅增长 7.44%，较 2011 年同期下滑 18.11 个百分点。与 6 月相比，增速放缓 8.46 个百分点， 是2012 年以来的最低月度增速。 一、 2012-2016 年中国零售业市场竞争格局与投资风险评估报告 二、电子商务与互联网 三、六大特点 四、食品价格持续走低是带动居民消费价格涨势回落的主要因素 食品 五、刹车减速与复苏 THE LAST 从长远来看，2010-2020年，中国消费需求将在经济增长中居于主导地位。受益于宏观经济增长、居民收入水平提高、城市化及消费者消费理念转变等因素，预计2009-2010年，中国零售业将保持8%-10%的平稳增长速度；到2020年，社会消费品零售总额将超过20万亿元，零售业在国民经济中的地位和作用将大大提高。未来中国零售业发展空间。 参考资料：百度文库，中研普华数据 [3] 永辉的现状 甘震宇 十年磨一剑 YH 1·在国内的零售市场，永辉的品牌影响深入人心； 2·人力资源的科学管理； 3·成熟的永辉模式； 4·物流、信息系统的逐渐完善。 永辉超市股份有限公司 1·地区分布不均衡，低于偏差太大； 2·自助创新品牌的不足； 3·人才资源的缺乏。 1·我国零售企业起步晚，市场潜力很大； 2·政府对于零售业的大力支持，法律法规的不断完善； 3·电子商务的普及与物流的快速发展； 4·人们普遍追求健康、绿色食品。 1·家乐福等同行业低价政策的挤压； 2·经营理念、营销方式、管理手段等的技术更新； 3·房租与人力成本的巨幅增加。 Strengths Weaknesses Opportunity Threat 1·尽可能的寻求政府诸多政策、资金等方面的支持，完善自身的组织结构。 2·可与淘宝等电子商务平台合作，促进电话购物、手机、电视购物的发展； 3·配套跟进物流建设，建立物流中心； 4·加大对货物的检验力度，严拒卫生不达标的货物进店，积极发展绿色经济，用心打造“放心永辉”。 1·扩大“农超对接”的范围，实现商品的全国直采，集中化、大量化、专业化的生鲜采购，降低成本。 2·紧跟国际形势，推出一系适时的产品； 3·大力加强自身能力建设建立健全制度。 1·要调整结构，优化布局，拓宽品牌渠道，满足不同层次的需求； 2·提升流通速率，降低流通成本完善配送网络； 3·鼓励创新发明，积极开发自主品牌； 4·提供优质的条件来吸引并留住人才。 1·开展区域经销，形成区域竞争优势； 2·提高核心竞争力，注重品质的提升。 YH