主要内容 一、背景及状况分析 二、目标市场 三、产品策略 四、价格策略 五、销售策略 （一）、销售渠道 （二）、公共关系 （三）、广告 一、背景及状况分析 1、义乌巧克力市场条件成熟，但停滞不前极需新概念新产品的刺激； 2、传统巧克力影响巧克力的文化形成，必须另辟蹊径，才能避免与历史悠久、知名度高的品牌硬碰； 3、竞争对手各自拥有部分优良产品应用具备的条件，如香滑、果仁等，“蓝欣”应在上述有形的条件之外，突出其无形特质，如高贵、非传统、时尚，以显示其差异性； 4、义乌开放的社会及兼容性的文化，为“蓝欣”提供了走出传统，突破常规的基础 二、目标市场 市场定位——高中档巧克力。它将以新生代的巧克力形象抢 占青少年，特别是白领阶层所属的消费市场，成为巧克力市场的生力军 三、产品策略 1、遵循现有产品口味的生产趋向——多样化 （大致分为薄荷香型，酒精型及脆果仁型） 2、更注重于产品的差异性与原创性（避开了与传统品牌的竞争） 3、产品的规格或形式 其外观形象大致以绽放的百合、飞扬的绿叶为主，百合象征高贵，绿叶给人以清新 4、产品选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的用料及添加剂，为保证产品质量及结构的原创性，开发新型的生产技术与生产设备，实行独特的工艺流程 在产品的包装上分为礼品装和经济装，在礼品装上作了如下细致安排: （1）五颗精美装 （2）八颗节日装 （3）十六颗家庭装 （4）二十四颗豪华装 精品装根据时效分为日常装与情人节装。日常装:采用手工制作——织袋。情人节装： 四、价格策略传统的价格策略——一般着重于商品的重量、包装大小等因素 我们的价格策略——按消费者的渴求或欲望的满足程度来定我们商品的价格价格的多元化——满足不同的收入水平的消费者独特口味的高价策略——薄荷味、多种酒精型特殊包装的高价策略——织袋、磨沙型心型 五、销售策略 “蓝欣”的定价、销售及推广等行销策略，与其产品一脉相承，均建筑在商品品质及高尚形象上 （一）销售渠道 传统的巧克力销售渠道——超级市场、大型综合超市、百货店、便民店及购物中心 设置专卖店 ——“蓝欣”巧克力屋 设置本公司网页并提供网购 （一）公共关系 “圣诞节”促销大活动12月25日，在市民广场大屏幕旁，升放带横幅的氢气球，横幅上写有：“蓝欣”在我心，生活更温馨；“蓝欣”巧克力，一切停留在那里。并在屏幕上播放“蓝欣”巧克力广告。安排10名身穿统一服装，有促销经验及能体现本企业特色的促销人员，且借此机会宣传下一次活动：“蓝欣”健康行——万米赛跑 “蓝欣”健康行——万米赛跑 1月1日，以时代广场为出发点和终点，参加人数不限。规定统一的赛跑路线，参加者头戴“蓝欣”标志帽。此次活动设：一等奖两名（男女各一名）：奖2000元二等奖两名（男女各一名）：奖1000元三等奖四名（男女各两名）：奖 500元参与奖皆可得“蓝欣”巧克力1盒 团体结婚——“蓝欣”甜蜜一生 在情人节来临之际，联系婚姻介绍所提议团体结婚，由婚姻介绍所主办，“蓝欣”全权赞助。于义乌电视台发布“团体结婚”邀请。情人节那天在市民广场举行隆重的婚礼。于广场出发，新人乘坐装潢精美，富有情调的黄包车，车的遮阳蓬及车身都印有“蓝欣甜蜜一生”的字符及宣传海报，沿江滨路绕行，饶回市民广场后，由“蓝欣”所派的司仪及婚姻介绍所以的代表主持结婚仪式，并做适当的产品介绍。服务员身着“蓝欣”统一服装，帮助新人分发礼糖（“蓝欣”巧克力）给宾客。此活动为扩大影响，加大宣传力度，特安排新闻跟踪报道 （三）广告 蓝欣 food “蓝欣”巧克力，一切停留在那里 情人节专辑 相依的恋人在轻缓的音乐中悠然而行，路旁的新枝正绿，绿叶抽新，恋人的脸上透着春的朝气与神采，微笑溢于朝颜。行进中，叶渐绿，至浓郁，直到悄然叶落。女生的脸上染上秋的惆怅。表情的改变尽手男生的眼底，他从口袋中递出“蓝欣”巧克力。女生的唇角展现美好的弧度。树叶渐渐回复到绿色。恋人的身影越行越远消失于林荫路上。整个画面朦胧着淡绿色。同时画面如画卷般卷成“心”型，最后一片落叶，从飘落之初的黄色缓变成绿色，轻落至薄荷香的爱心盒上，成为“蓝欣”巧克力的标志，盒下方的广告词是：“蓝欣”在我心，生活更温馨。