市场部分 2011琨城帝景园下半年营销方案提报 2011.5.10 市场部分 PART 1 政策分析 政策情况分析 结论：“限购令”在全国楼市一波反弹行情下快速扩容，目前苏州限购令及其它政策暂未波及至昆山，而随着游资开始向三四线城市的转移，昆山市场将逐渐转热 总结本轮调控，政策对市场的影响主要集中在以下几个方面： PART 2 市場分析 昆山市场近期市场情况 昆山商品房市场近期日均成交79套，楼市近期开始逐步回暖 近期昆山楼市表现终止了连续四周的下滑走势，成交量环比小幅增长。整个4月上半月市场各方仍然延续着3月浓厚的观望情绪，供求双方深度胶着。而到了近期，第三、四周昆山楼市迅速反弹，连续两周环比增幅超过30%，其中第四周的环比增幅更是超过45% 昆山市场近期热销项目 位于南部水乡锦溪板块的顺城·锦湖湾4月24日开盘销售，凭借优越的环境和罕见低价优势，开盘取得骄人业绩，5500元/平米的价格成为制胜关键。 绿地21新城面对开发区城东板块近乎白热化的楼盘竞争，推出了全款97折，两房总价52万起的口号 在政策打压的情况下，价格优势成为了引发火爆销售的最好途径之一 PART 3 热销楼盘营销情况 中大简界 中大简界目前在售的是10套左右的80-90平米的高层房源，均价7900元，购房可享受98折优惠。可预约后期房源，享受开盘日20000抵50000的优惠；项目预计5月，2房及3房的样板房对外公开 营销分析 从前期开盘开始，长时间持续不断的在各个主流媒体集中造势，为项目的知名度、品牌地位打造了一定的基础 项目特色的是在昆山首次推出“户户赠送一间房”的全新产品理念，以超高得房率超级实用的赠送手段 顺城锦湖湾 开盘当天，5300元/平方米起的震撼价让购房者纷纷抢定，开盘当天创下成交一亿的业绩 顺城锦湖湾以原生双湖以及完善的生活配套，尚未推出便备受关注 营销分析 顺城锦湖湾位于锦湖成熟别墅区，和锦溪中心小学、锦溪文体中心、锦溪旅游集散中心、锦溪农贸市场、锦溪人民医院等咫尺相距。项目涵盖多层景观洋房、联排叠加别墅、配套商业等多种产品类型，集居住、工作、休闲、娱乐、购物、餐饮、教育等，多元一体形成聚合效应 开盘前期，集中2个月从各个渠道打造宣传攻势，为项目开盘造势，从而达到聚拢人气的效果