中国式身份探寻
先森，您带身份证了吗？
或许，我们都 迷失于自己的身份。
验证自己， 是觉醒的开始
偏执。 思想特立独行，心才不会迷失
It is the best of times. It is the worst times.
正商玉兰谷整合推广策动案 Strategy Ad. Planning 0257
发 展 商：正商地产 品牌整合：北京KZ宽窄创意机构 提案日期：7月25日
品牌，是血统 产品，是主角
一切从正商品牌说起 …
还用说吗？
正商华钻、正商学府广场、正商宇陆广场、 正商环湖国际、正商博雅广场、正商玉兰谷、 正商木华广场、正商蓝海广场、正商和谐大厦、正商向阳广场
18 年 -6 城 – 19 盘 – 10 万业主
中原超级地产航母.美丽正商
玉兰谷.之于正商
钻系列 谷系列 港湾系列
正商谷系列的品牌样本 郑州最有符号感的豪宅
品牌目标
但，这仅仅是目标 现实与理想之间 有时隔着一座山，有时隔着一层纱
豪宅的品牌力 是如何炼成的？
先看.区域
南贫北富 西冷东热
不是我不明白，这世界变化快

城市， 向北扩
郑州北， 究竟发生了什么？
00:00-24:00
森林湖、天地湾、颐河原筑。。。

黄河游览区，拖家带口，忙着出游。。。

公寓里住腻味了，要换个别墅试试。。。

独栋别墅，在郑州本来就少，这不是为难我么。。。

再说.产品
项目SWOT分析
劣势分析： 1、对该区域的认知度较低 2、周边居住氛围差、生活配套少

机会分析： 1、政府规划为旅游休闲、生态农业特 色城镇，潜力较大 2、高端服务也组团的建设，带来新的契机
威胁分析： 1、区域内城中村改造项目较多，未来 竞争压力大 2、不属于城市发展主流区域，客户群体 受限
优势分析： 1、政府鼓励开发建设，发展速度快 2、该区域目前竞争项目少，优势明显 3、区域内自然环境较好
S
W
O
T
这些，都对！ 这些，都不对！ 我们需要一个破点， 来支撑豪宅的气场！
郑州可售别墅卖一套，少一套
虽然
郑州几近全面进入“存量市场”

营销套路未免有点慢
但是
8个月清盘，快打快销，既要身高也要声高
怎么办？
反其道而行
NO！ 对于差异化的营销本案 只存在干扰，不存在竞争
如果玉兰谷营销足够强大到自我，那么： 天地湾 颐河原筑 怡丰森林湖 天伦庄园 这些看似的对手，真的是我们的对手吗？
差异化，是个什么东东？
郑州别墅市场的两大门派： 自然主义派：依仗区域自然环境的别墅区，三所别墅区、思念果岭山水，龙泊圣地； 产品主义派：依靠产品及项目形象的别墅区，如森林半岛、普罗旺世等

——我们是沿用常规的“市场竞争环境中的项目定位和产品研发思路；还是 突破性思维，创造区域价值和树立项目地位， 以支撑项目周期开发和持续运作？
我们如何与城市环境相协调 在功能上如何以人为本满足使用的要求， 在文化上如何承先启后表达建筑的内涵和文化品味才是最重要的
我们处在城市的相对边缘
就区域辐射力来看，我们是好位置，但不是最好的 作个比喻，我们处在繁华商圈靶心的9.5环上 怎样处理准中心和次中心的关系至关重要

遇到玉兰谷的产品， 99%的广告公司会卖资源和价值： 卖建筑 卖环境 卖湿地 卖价格 卖产品……
而我们的差异化在哪里？
为什么香奈儿5号的广告里，几乎没有香水？
让我们看看奢侈品的套路：
为什么一个价值只有百元成本的LV包，价格动辄数万，人们却趋之若鹜？
为什么王石会做大切诺基的形象代言？
为什么一个郭美美能毁了百年大牌CUUIC
答案很简单：
一流品牌卖人心 二流品牌卖服务 三流品牌卖产品
人心.诡异
今天，目标客群可以自豪的说，现实很丰满，理想很骨感
去郑州北别墅区吗？ 去别墅区来一套吗？ 还是藏在市区里装大爷？
少壮不努力 全家留市区
It is Champagne Cove Life
一家几口， 躲在哪里合适呢？
A面 谢谢。我，和我自己，相处的很好
B面 见鬼。我，和我自己，常常打架
机械的分析客群，毫无意义
宽窄创意机构认为：
让我们知道他们
宽窄创意机构认为 ：
不如他们知道我们
来的都是客，先拿下再说
身份不明？
就对了！
本地(郑州为主）政企名流； 本地周边乡镇企业家； 本地及外来投资客群
是表象身份， 而非识别身份！
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看