本案为目前销售阶段为二期中期的正常销售期，此阶段介入本案重点围绕下阶段项目的推售及营销推广策略做针对性的执行方案；紧扣几个核心营销发展问题：推广进入缓冲期，市场影响力的重塑，做大客源增量；如何有效制定推售策略，针对性解决存货与待售新货的同期推售；如何制定针对性价格策略全面配合推售，实现高效的“双线”去化能力；推广策略执行上，围绕“点、线、面”三个方向做针对性立体化的执行。 前言 因为中期介入，充分考虑了老货新货的推售关系、价格关系，并以此为主线，脉络梳理清晰，策略得当，在新货老货间进行针对性延展剖析，提出“先易后难，先主后次，形式价格杠杆及积压效应”策略，符合实际销售需要。并进行模拟推演，体现了操盘手考虑周全缜密，展示了较高的专业水准。 营销提升部分以“客户”针对性的分析入手，对新客户的差异带来的新老客户变化形成客户导向的营销主线，提出“三个解决两个利用”的策略，并与产品价值梳理挖掘呼应，使后续形成的具体推广方案水到渠成，“针对性”强。 团队架构安排紧紧围绕实现解决方案展开，强调重点手段，突出针对性解决实现目标的落地执行计划。 该案例对于中期介入服务类项目体现较高的专业策划水准，有较高的示范性、参考性。 报告思路