项目战略回顾 项目发展战略——领导者、差异化、中心化 需要解决的问题 竞争启示 项目发展战略 规避风险—片区内 外大量同质化产品， 如何实现目标？ 项目突围——如何 超脱同质化竞争， 实现突围？ 区域领导者或剑走偏锋的机会主义者是可以借鉴的成功模式 必须寻求区域的竞和关系，共同推进区域的成熟与价值实现 跳出区域模式寻求差异化的解决途经 本项目处于未来青岛主城与开发区最近的堡垒位置，离岛合一是项目发展的机会 项目未来发展需要在外延产品层面进行发力，在体验、服务等方面作出特色形成项目差异竞争力 以大盘优势领导市场； 通过未来区域的规划定义板块价值； 通过项目形象的差异化形成项目核心竞争力，跳出区域的同质竞争，打造有独特体验价值的青岛经典生活社区。 项目发展战略——产品的动态调整策略以实现项目的持续发展（不考虑70/90） 开发策略 产品策略 配套策略 营造老青岛生活氛围制造形象差异 产品示范，吸引人气 产品复合路线（小高层、高层） 适度控制面积和总价 创新的产品，增加体验价值 生活配套——满足基本的生活需求 休闲配套——会所设施 增加社区生活氛围的营造 展示社区生活场景 不同等级产品多元化 产品适度升级 生活配套——提升配套规模，超市、餐饮、休闲配套满足生活配套的需求 休闲配套——社区泛会所综合配套 资源佳地块开发，博高利润 产品升级 增大户型区间，提升价值 生活配套——社区整体配套完成 休闲配套——形成商业、会所、社区园林配套为一体的休闲配套体系 社 区 成 熟 度 增 加 报告结构 第一部分营销目标 第二部分营销问题界定 第三部分营销策略总纲 第四部分推广策略及推广计划 一、项目营销目标 目标 项目开发策略 项目开发风险 最大限度控制风险，尽快回现 项目作为长期开发项目，启动期作为短线项目，前 期规避风险，快速开发，后期博利润 项目企业形象 提升企业形象，提升海尔品牌影响力