“声音释放”本是广告传播的第一要素 然而，“大象无形，大音希声”，在此，我们仅以“大墅无声”， 献以我们对格拉斯小镇——这片北京罕至自然瑰宝的叹为观止 20亿元销售目标，意义何在？ 目标解析 对内：20亿 = 本项目2010年销售额的10倍 对外：20亿 = 北京2010年别墅排行前两名 TIPS：2010年北京别墅市场销售前三甲，颐和原著(年销售25.6亿)、保利垄上(年销售11.1亿)、丽宫(年销售10.9亿) 颐和原著、保利垄上、丽宫…… 2011年，格拉斯小镇将与市场中炙手可热的项目展开激烈竞争。即将面市的三期产品多为500平米以上独栋别墅，以4万/平米的价格预期，均价在2000多万元/套 2011年格拉斯小镇竞争产品价值诉求何在？ 珠江·紫宸山 500-600平米欧式独栋产品，4万元/平米，强调地处北京温泉资源核心区域，辅以精致打造中国家族传承大别墅，塑造拥有皇家神韵的汤泉城邦 家族权利传承 的别墅价值主张 泰禾红御 在售400平米独栋别墅，均价6万元/平米。强调建筑硬朗的意大利风格与柔美的夏威夷风格，沉稳大气、刚柔并济，体现王者之风尊贵之气 精工传承品质 的别墅价值主张 御汤山 在售400平米独栋别墅，均价3万元/平米。强调800年皇家汤泉行宫之地，箕踞北京中轴龙脉之上，皇家龙脉之上风上水之地 ，是东方皇家土壤上的纯独栋地中海别墅区 收藏皇权符号 的别墅价值主张 泰禾红御、紫宸山、御汤山等分别从区域、产品等方面，强调其高端别墅价值主张 格拉斯小镇，区隔市场的价值诉求何在？ 区 域 价 值 本案位于朝阳、顺义、通州三区交界，相对配套不完善，交通不发达，社区不成熟。区域价值较竞争项目成熟度相对较低 环 境 价 值 外部环境，拥有北京绝对稀缺且其他项目难以匹敌的自然环境 内部环境，较竞争产品，本案仍需在2011年继续深化改造 产 品 价 值 一期产品，托斯卡纳风格顺应别墅主流市场； 二期产品，从户型等方面较一期已有改善； 即将面市的三期产品，将在产品升级计划中超越前期产品，产品细节等仍需要较大上升空间。