2012年东港第营销策略沟通 世联地产.东港第项目组 2011年11月29日 [第一部分] 市场预判 [第二部分] 客户分析 [第三部分] 策略执行 1 ——市场环境 ——销售总结 3 ——关键策略 沟通大纲 2 [第一部分] 市场预判 [第二部分] 客户分析 [第三部分] 策略执行 1 3 沟通大纲 2 ——市场环境 ——销售总结 ——关键策略 2011年1-10月大连土地出让面积（除工业） 2170.3万㎡，同比下降17%，土地成交面积（除工业） 938.5万㎡，同比下降173% 2010年大连市土地供应（除工业） 3221.9万㎡，土地成交3173.4万㎡。 1-10月份供应总量（除工业） 2547.5万㎡，成交2567.2万㎡ 2011年1-10月大连市土地供应（除工业） 2170.3万㎡ ，成交总量938.5万㎡ [大连市场] 截止今年10月，大连市内四区一手商品房成交21403套， 成交面积223.36万㎡，整体成交套数比去年同期下降40%，成交面积同比下降45% 数据来源：世联数据平台 2010年大连市内四区一手商品房成交37584套，共成交400.12万m2 。1-10月份成交30352套，324.22万m2。 2011年1-10月大连市内四区一手商品房成交21403套，共成交223.36万m2。 在严厉限购政策的持续作用下，大连房地产受到买卖双方信心和预期不断摇摆的利空影响，普遍期待的“金九银十”行情未能如期而至，自进入下半年以来，成交量始终处于低迷状态。同比2010年下降明显。 [大连市场] 截至今年10月， 市内四区二手商品房成交14388套，成交面积125.53万m2，仅为2010年同期的58% 二手房成交 数据来源：世联数据平台 2010年大连市内四区二手商品房成交28119套，成交261.86万㎡。1-10月份共成交23557套，216.58万㎡ 2011年1-10月大连市内四区二手商品房成交14388套，共成交125.53万m2 随着“新国八条政策的出台及限购、限贷等调控政策出台，市场的观望气氛较为浓重，购房者在选房时更加谨慎。二手房市场自进入6月份以来持续走低，成交冷清。同比2010年均有较大幅度下降。 注：8月份二手房数据缺失 [大连市场] 大连市内存量及潜在量庞大，共计1207.36万平方米，甘井子和高新园两区域占比高达79.73%，是未来市场供应主力；东港板块土地储备量庞大，未来高端项目扎堆，发展潜力较大 目前受政策影响，多数开发商选择放慢对项目的开发节奏，持盘观望氛围浓厚。现阶段市内存量及潜在供应量累计高达1207.36万平方米，高库存量集结，未来竞争压力升级。 [大连市场] 8 销售排行 亿达、远洋、万科为目前大连市场影响力最大的三大开发企业 销售情况： 土地储备情况： [大连市场] 9 截至今年10月，在售项目7个， 销售额约60亿元. 在连开发项目数量：14个 已开发项目总体量： 376万㎡ [大连市场] 10 截至今年10月，在售项目6个，总销额约56.8亿元。 远 洋在连开发项目数量：11个 已开发项目总体量：342.8万m2 [大连市场] 11 截至今年10月，在售项目3个，总销额约18.7亿元 在连开发项目数量：6个 已开发项目总体量：269.7万m2 待售项目 [大连市场]。。。。。。