二期营销策略总纲 2009年2月 谨呈：惠州众望光耀城房地产有限公司 光耀城 【项目概况 】 [产品概况] 总经济技术指标: 占地面积:100万㎡ 建筑面积:约100万㎡ 容积率：1.9 绿化率：40% 其中二期: 预计销售面积：52000平米 类型：联排别墅、独栋别墅、商墅 总户数：224户 【二期项目概况 】 [产品概况] 暂定商墅 P5P6为基础户型修改的44套 产品配比： 独栋：6.2% 双拼：1.8% 联排： 72.4% 商墅： 19.6% 其中：二期一组团 44套P5，28套P6 [户型概况] 二期一组团开盘 二期二组团开盘 一期 一期入伙 二期样板房 提供给装修单位 一组团26套 基础施工 预售许可证 封顶 样板房到位 内部认购期 公开发售 持续热销期 尾盘扫清期 [工程进度] 园林完工 脱外墙 预售许可证 二期一组团 湖岸 一期湖岸完工 山体公园 一期山体公园完工 二期三组团开盘 二期二组团 一组团46套 预售许可证 二期二组团 内部认购期 公开发售 持续热销期 尾盘扫清期 脱外墙 基础施工 预售许可证 封顶 二期三组团 二期三组团 内部认购期 公开发售 持续热销期 尾盘扫清期 封顶 封顶 基础施工 报告思路 三、策略形成 四、策略分解 二、分析问题 一、目标 目标沟通 目标下问题 目标分析 五、分期执行 二期开发商目标 年度目标实现销售3个亿 [目标沟通] 价格目标实现联排均价5300元/平米 一期的销售情况 二期的目标 价格从 4496元/m2 5300元/m2 增幅15% 跳升 实现均价5300元/m2； 实现均价4496元/m2 [目标分析] [与一期对比] 销售速度从 月均20套 跳升 月均30套 增幅50% 片区普遍折合均价在4500-5000元/M2之间 [目标分析] [片区现售别墅扫描] 片区月均销售速度在10~15套之间