第一部分红海扫描
目标、市场、本体
竞争与客群
Target / Market / Oneself
Rivals and Consumer
第二部分开创蓝海
形象定位
The Strategy of the Conformity
Marketing
第三部分蓝海战略
价格策略
推售策略
客户策略
媒体与渠道
系列活动建议及
营销总控图
Marketing strategy system
市场、客群、产品
Consumer and ProduCts
红海扫描
1.1、目标解读
our aIm oF tHe
Yaer 2011
项目承载的目标回现目标
——2011年度销售目标20个亿项目顶级城市豪宅的打造
——提高盛和天下项目形象；
——打造可持续发展的地产品牌；
营销重难点
非营销重难点
别墅+高层+公寓共完成13亿
整体完成3.6亿销售
1-5月完成销售3.37亿
高层销售1.26亿，共63套；别墅3月12日开
盘，销售2.1亿，销售21套。月均去化12套
高层，7套别墅
别墅完成8亿（约100套），高层完
成2亿（约100套），公寓完成3亿
（75%去化率）
车位3亿（共1860个，完成80%销售
率）、商服6000万（共4140.63平米，
完成60%销售率）
已完成销售
基本目标：销售额完成15亿，去除已完成的3.4亿和非营销重难点3.6亿，别墅、高层和公寓需完成8
亿，即旺季月均去化别墅9套，高层15套，公寓去化50%
旺季（6月-10月）：
月均去化17套别墅和
高层
淡季（11月-12月）：
月均去化7套别墅和
高层
公寓：
开盘完成40%的去化，
持销完成35%的去化
目标分解
2011年度销售目标20个亿目标分解
1.2、宏观市场
maCro-market