学历教育频道客户类型：
民办大学
自考、成考考前培训（取证）
网校
在职研究生
客户特点：
利润较大，行业竞争激烈。1、民办大学基本上是全国招生，阶段性明显，以渠道为主。2、自考与成考无明显阶段，比较好介入。3、网校数量少，广告需求不大。4、在职研究生的广告投入大。

客户需求点：
1、2、3、4都以招生为主，其中1、3、4比较注重品牌形象。

行业开拓方式：
1、3、4启动有影响力的学校进来，吸引其他客户。

2低价吸入，大面积拉动增长。

找寻客户的渠道：
分类信息发帖用户
百度、google、58、114等竞争对手上面的客户
报纸、户外等媒体上的客户
电话话术——报纸上的客户
A：您好，您这边学生招满了么？
B：还没，您有什么事？
A：您好，我是赶集网的xx，您怎么称呼？
B：我不做广告！
A：没关系，这位先生，你不要紧张，我关注您很久了，发现您一直在xx报纸上做广告，想必一定是需要生源的，我们可以给您提供接收生源的渠道，看看是否有合作的可能？
B：什么渠道？
A：我们赶集有个专门针对学历教育的频道，每天来访1500-2000人次需要这方面的服务，所以我们希望找一些正规的、有影响力的学校来给我们的用户提供这样的帮助，您这边是否有兴趣合作
B：怎么合作？
A：你曾经登陆过赶集么？
B：没有
A：那您可以先上去看看，您现在在电脑旁么？
B：现在没有，稍后我再看看吧
A：这样吧，老师，您看您明天什么时候有时间，我可以过去跟您聊聊，这样您会比较清楚，正好我也有些关于学历教育方面的事和您咨询一下
对于不太了解赶集网的客户，以见面为主，电话只是为了约见。

第二通电话：
A：王老师，你好，我是赶集网的小曾，呵呵，还记得吧
B：恩，你好
A：看见您在我们赶集网上发帖了，感觉怎么样？
B：还没感觉呢，再发段时间看看吧
A：呵呵，恩，现在肯定不如以前的效果好，发帖的人比我们9月份那会儿增加了一倍，发帖的同行越来越多了。这两天xx学校也和我们合作了，不知道您看到了没有？
B：哦，我再看看，有效果再说。

A：恩，您现在在报纸上每期广告投放多少钱啊？
B：几百元/期。

A：那确实不便宜呢，那您每次大概能够通过报纸接收多少个学生呢？
B：这个不好说，有时候多，有时候少。

A：其实我了解过，每个学生的成本大概在200元，其实相对来讲挺高的，报纸不是天天都有这个版面，肯定会让你错过很多和学生接触的机会，对吧？我做了几年分类信息广告了，基本上长期的、持续的投放，效果才会达到，而您这样隔三差五的投，确实让您的效果不是很理想，而如今网络上找相关信息的人是越来越多了，比方说我们网站每天光学历教育这个频道就有2000个需要提升学历的人来看，这些都是有效用户，您有没有想过抓住这些用户呢？
A：暂时没有这个打算，再看看吧
B：呵呵，其实我明白您的担心，主要怕投入和收入不成正比吧，我们这个类型的广告是这样的……每天才需要5、6元钱，成本非常低，风险也很小，您每天用5元钱就可