成都 YDM 公司作为行业内一家发展中的饲料公司，虽然有华西希望的强大集
团背景，但就单厂而言，在饲料制造业日渐规模化的今天，只能算是一个中型企
业。公司经历了创立初期的单纯销售事业部、到寻求合作伙伴代加工、再到公司
自己生产销售的几次转型。公司的品牌几经变迁，从最初的单一“英惠尔”品牌
到 “英惠尔”和“英特美”并行使用，再到今年取消“英惠尔”品牌，使用“英
特美”和“奇龙康”两品牌。公司销量也经历了最初的高速成长期、发展平稳期，
再到今天的发展转型、销售量增长缓慢时期。
近年来国家宏观政策不断调整，刺激和规范了饲料行业和下游畜牧业的发展；
规模经济日益明显，饲料业和畜牧业更进一步规模化；人们消费观念更加注重环
保和健康；饲料科技和畜牧科技日新月异；饲料的竞争格局也悄然发生着改变。
在这新形势下，YDM 公司如何发现市场机会、避开市场威胁、利用自身资源扬长避
短，走出传统营销的老路成为企业重要而又紧迫的大事。
本文利用 PEST 法对饲料企业相关的宏观层面进行分析，利用波特的五力分析
法对饲料行业竞争态势进行分析，找出 YDM 公司所面临的难得机遇和巨大挑战。
再从 YDM 公司的发展史和公司现状深入分析，发掘出公司的独特优势和不足。然
后利用 SWOT 分析法进行战略匹配，归纳总结出公司应有的营销战略定位。最后根
据新的战略将公司的营销方案提出了重新修改思路，并制定出实施办法和持续改
进措施。文章的最后将本文的主要结论予以概括总结，并提出存在的不足和有待
进一步研究的课题。
YDM 公司是中国饲料行业中的一家，具有大部分中型规模企业的普遍特性，因
此本文的一些观点和做法对行业内其他企业具有较高的参考价值。
关键词 ：战略分析 营销战略 饲料公司
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