摘要
在竟价日益加剧的市场环境中，企业要做人市场就必须要妞i.:重市场汁销。市
场营销是企业生存和发展的根本，现代企业必须建立市场营销体系，依据市场客
观分析目标市场，制定切实可行的营销战略和营销策略。良好的市场营销体系是
企业抢占市尝提高竞争力和经济效益的关键。

本文以市场营销理论作指导，联系实际营销经验，以ZD高压电力设备公司
为研究分析对象，结合ZD公司的电力高压一次产品市场营销环境及营销体系进
行分析研究，指出其营销体系的优势和不足，提出适合企业发展的市场营销策略，
并提出相应的保障措施。对ZD公司突破现有的低水平营销工作现状、提升企业
综合竞争力有着十分重要的意义，对同行业的其他企业有借鉴和指导意义。对
ZD公司现有的营销模式和营销能力进行了自我剖析，找出不足。并运用SWOT分
析方法(S一StrengthS.内部优势:W一weaknesseS内部劣势:O一opportunities外部
机会;T一山rea招外部威胁)全面总结和分析了ZD公司的优势、劣势、机会、威
胁。对高压一次开关产品市场进行了细分和目标市场的选择。通过行业竞争分析
和市场研究，结合ZD公司的实际市场情况确定以4P组合营销策略为主，以关系
营销策略配合，全面推行营销策略。同时为保证营销策略的顺利实施，提出了人
力资源优化、稳定营销队伍和建立信息情报体系等保障措施。

关键词:电力高压一次设备;营销战略;营销策略