其经营范围，包括区域和业务，都站到了同一个起跑线，三大运营商都面临着全业务竞
争的挑战。基于此，选取3G业务营销战略分析作为题目。从区域电信市场实际出发，
分析花都电信分公司业务营销战略的设想与规划。本文根据企业战略、竞争战略以及市
场营销等理论，从五力分析模型、系统分析法、SWOT与PEST分析等方法入手，分析
花都电信分公司内、外部环境，行业与区域市场环境，结合国内外行业案例与3G业务
发展前景预测，分析设计出具有针对性、实用性的业务营销战略。

本文首先从国内外现状出发，提出选题背景与意义，指出以花都电信分公司为研究
对象，介绍了研究方法、基本框架与思路。以战略管理理论为基础，对企业战略、竞争
战略与市场营销等理论内容进行梳理，提取引用知识点，形成论文研究依据;其次，通
过对花都区域3G业务市场宏观与微观环境研究、分公司内部SWOT分析以及结合花都
电信市场发展现状，总结出花都分公司目前存在的问题。根据花都分公司实际情况，设
计出具有针对性、实用性的业务营销战略。第三，为了保障战略实施过程中的安全性、
可靠性，考虑可能出现的战略实施风险，从员工战略思想统一、管理与组织架构以及政
策激励等方面提出战略实施风险防范对策。最后，总结全文，形成论文基本结论，提出
个人研究的不足与缺陷，指出下一步尚需加强的研究内容。

L关键词」3G全业务运营市场营销竞争战略
【研究类型」应用研究