本论文在公司内部资料和相关行业数据的基础上，以凯撒空压机(中国)公司为研
究对象，通过经典的营销学工具SWOT分析、波特的钻石模型、4PS营销组合理论和市场
营销管理策略分析等方法进行了归纳和总结。与此同时，结合企业发展现状，运用营销
理论，从战略层面分析了凯撒公司在产品、价格、渠道、促销等方面的营销方式，分析
了其组织结构、销售计划、过程考核等营销组织管理，并依托国家的宏观经济调控趋势
和相关政策，力图绘制企业市场营销战略的清晰蓝图。作者通过对国内外空压机公司营
销策略与市场现状的比较分析，总结凯撒空压机(中国)公司营销战略的经验，确定了凯
撒空压机(中国)公司未来的细分市场选择和品牌定位，并从企业的战略层面上，针对目
前的营销策略的不足，提出了与市场定位相适应的切实可行的企业营销策略的改进建
议，为企业今后的发展出谋划策。
关键词:营销战略;空压机市场;凯撒空压机公司
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