速溶茶粉营销策划书
企业名称：雅韵
策划书的名称：速溶茶粉营销策划书
策划人：市场营销2班第十小组
21黄金兰52米加欣17叶青红
60戴志鹏42闻东林03陈南豪前言 ：自古以来，我们国家是茶叶大国，茶在国人心目中占有重要地位，形成了我国特有的茶文化。

近年来，随着生活节奏的加快，传统的泡茶模式已经不能满足人们更高的需求，但中国市场上缺乏一种泡制方便，并且泡制之后不含沉淀物的茶制品。

在目前这种情况下，作为雅韵的茶粉，应该抓住这一机会，将我们的产品投入市场，并逐步占领市场份额。目录
现状分析
宏观分析
微观分析
SWOT分析
1.优势
2.劣势
3.机会
4.威胁
营销目标
1.市场细分
2.目标市场
3.市场定位
4.需要解决的问题
产品策略
1.产品描述
2.产品名称
3.特点
4.功能
5.包装
价格策略
1.定价策略
2.市场现状
3.定价因素
4.最终定价
渠道策略
1.零级渠道
2.间接渠道
促销策划
1.促销策略
2.广告策略
3.公共关系
控制与组织
预算
计划进程表
策划目的：让消费者了解茶粉，占据较大的市场份额
概要
策略要点：
产品策略
价格策略
管道策略
广告策略
目标市场：白领阶层
渠道策略
利用现有的网络、报刊，尽可能降低成本
价格策略
采用优质高价法，价格定在100元一盒
推广策略
利用传播媒体介绍产品，提高知名度和树立品牌形象
产品策略
打造以消费者为核心的服务理念。

控制与管理：有专门的组织机构负责，达到专人专营和相互合作
现状分析：通过的市场现状、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会和威胁
现状分析
宏观分析：我国是人口大国，大多数国人有饮茶的习惯，拥有很大的市场。随着经济的飞速发展，人们的收入逐渐提高，茶作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，越来越被广大消费者所认同和喜好，形成了一种社会文化。

微观分析
市场潜量：我国约有20%的人口常年饮茶，人均消费量从2000年的0.37公斤增加到2006-2008年的0.61公斤，增幅65%，略超世界人均消费量的0.55公斤，还挤不进世界茶叶消费大国行列，我国茶叶消费市场开发潜力巨大。所以说茶粉市场拥有巨大的利润。

竞争者：目前中国茶叶品种众多，且各种饮料制品争繁斗艳,竞争相当激烈。其中的铁观音、红茶、普洱、乌龙茶等占据着茶叶市场的绝大份额。作为雅韵公司推出的新产品——速溶茶粉，要想进入茶叶市场，并占据中国市场，这无疑是比较困难的。所以，做好广告，让消费者了解该产品的优点是很重要的。

消费者需求特点：茶粉对象主要为中年人、白领阶层，所以市场的需求取决于中年人和白领阶层的需要，他们主要看重产品的口味、营养以及产品携带，泡制的方便性，对价格却不太看重。

二. SWOT分析
优势S：速溶茶粉的速溶性好，原汁原味强，饮用方便，保健功能强，让人们可以方便快捷的就可以喝到茶的味道，还可以向消费者传递自在轻松的感觉和生活方式。对白领阶层有很大的诱惑力。

劣势W：目前的制作工艺还不成熟，包装都容易结成块状，影响消费者对本企业的印象。本产品品牌知名度不高，众多品牌如雨后春笋般崛起，对本产品占据市场份额有较大的影响。消费者对饮茶方式还未完全改变。

机会O：据我们的调查报告，目前国内还未出现速溶茶粉，这是我们的机会，可以最大限度的占据市场，从而达到市场占有率最大化。大多数人有饮茶的习惯。国家支持茶业的发展。

威胁T:由于国内还没有速溶茶粉，所以消费者对自已我们的品牌还不熟悉，对我们的品牌的关注度会很低。中国是茶只古国，很多消费者觉得自已煮茶泡茶才有意思，这又会对我们的营销造成一定的影响。与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

三.营销目标
1.市场细分：白领阶层
2.目标市场：白领阶层工作中的饮料市场
3.市场定位：成为全国白领阶层工作中德首先饮品，并在3年内占有至少40%的份额。

4.需要解决的问题：
①人们对速溶茶粉的认识不足
②代理成本
③人们对饮茶方式的观念还未完全转变四. 产品策略
1.产品描述