封面文章
微战略
编者按： 在如今竞争已经渗入毛细血管甚至骨髓的市场环境中，企业每天都面对众多的不确定因素，企业在制订长期企业战略目标的时候必须要有战略弹性，要留出一定的战略调整空间，这样可以确保企业战略的有效性和可持续性。在政策、市场、技术变化都很快的今天，宏大的战略创新对于很多企业可能不合时宜...
微战略，大作为
在市场经济周期变短、市场环境高速变化、网络社交高度影响人们生活习惯时，微时代的企业必须随时准备着短期企业战略变化和品牌战略微调。 蝴蝶效应告诉我们，一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。 80年前，毛主席写下了著名...
微创新引领大格局
肉眼看不到的原子和中子，其实蕴藏着巨大的能量；常常被人忽视的微创新，或许就是逆转乾坤、开创新局面的重要因素。 这是一个蚂蚁吃大象的年代。大象一脚可以踩死很多蚂蚁，每天在或有意或无意的行走中让无数的蚂蚁消失，但是，无数的蚂蚁汇聚起来同样可以啃食大象。汇集了无数中小商家的淘宝网年销售...
顺应微时代，启动微传播
顺应微时代，启动微传播这是一个信息爆炸的年代，海量的信息分散了人们的注意力，企业必须借助微传播的力量呐喊出自己的声音，才能在激烈的市场竞争洪流中站稳脚跟。 现今，快速的生活节奏与繁重的工作任务使得人们在很多情况之下，无法抽出大量、成段的时间来浏览特定种类的信息。也正是在这样的背景之下，依托互联网络技术...
长城润滑油的“航天”之道
在润滑油行业产品、服务、销售模式同质化现象日趋严重的形势下，品牌之间如何实现差异化？ 《销售与市场》中国营销盛典十周年庆典近日在京隆重举行，长城润滑油凭借其成功的航天营销一举荣获了备受瞩目的“十年推广典藏案例·最佳品牌营销案例奖”。 航天基因注入长城品牌 “长城润滑油启...
卷首语
微时代，小就是大
无论是对个人还是企业来说，变革总是痛苦的，变革意味着更多挑战，如果要经常面对翻天覆地的变化，谁也无法承受。所以在大的战略框架之下，一切可以从小处着手，让一些微小的变化不断发生。 小就是大，但微时代的所谓微创新，并不仅仅是为了积少成多，而是为了让创新成为一种习惯，真的到了重大变革的...
前言观点
前言观点
找准客户价值主张 许多公司都希望通过推出新产品或服务来扩大市场，而要保证公司能够持续推动内生式增长，很关键的一点就是创建成功的客户价值主张。近期，学者马克斯·奎利亚尔阐述了如何找准客户价值主张。1.市场回溯分析：公司可以调查消费者的个人偏好和未来行为预期，然后将得出的...
里斯视点
视觉时代的定位实践
编前： 2012年12月14日至15日，第十届中国营销盛典在北京万达索菲特大饭店召开。中国营销盛典自2003年由《销售与市场》杂志社发起，国内权威电视、网络、平面媒体联合主办，此次中国营销盛典十周年庆，有国际营销大师、经济学家、营销专家、各行业企业高层、营销高层及媒体人士等近千人...
营销的可视度
“你是什么不重要，别人认为你是什么才最重要。”很多营销人都听过这样一句话。然而消费者的认知从何而来？你或许会脱口而出，认知从市场上来。中国市场最复杂，营销人也最勤奋，无论如何我们要在产品、渠道、品牌等各方面争取做到最好。而事实上，哪有那么多第一可以做？ 多数人在琢磨如何变得更好，...
思想
你的敌人，才是你的生存意义
最为有利的战略就是进攻，最好的战略伙伴就是对手。 营销如同战争，真正的目的就是掠夺资源，占领消费者的脑袋和口袋。 每个人都在抱怨过度激烈的竞争，许多企业为了规避竞争，经常涉足过于偏僻的市场，但没有对手的市场是不是就是好市场呢？ 未必。没有对手，也往往意味着没有市场。林中猎人太多虽...
中国企业的黄金时代来了
虽然发展速度可能会有所下降，但未来十年，中国经济会从出口导向转变为内需导向，从投资拉动转变为消费推动，企业也从粗放式管理转向精细化管理，中国企业发展的黄金时代就要来了。 社会上很多的声音认为，中国企业面临很多宏观经济方面的挑战，以及来自中国政府对民营企业政策方面的挑战，但对于中国...
大数据能力的关键要素
搞清楚大数据的概念之后，企业应明确构建大数据能力所需的关键要素、必要支持以及面对的挑战，以便顺利推进大数据应用从早期阶段进展到高级阶段。 我们的BigData@Work调研证明，多数企业正处于大数据开发的早期阶段。然而，28%的受访者属于领先的企业，他们正在进行概念验证测试...